神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：最近游戲引擎開發(fā)商Unity以16.3億美元收購了曾為《魔戒三部曲》、《阿凡達(dá)》等電影制作特效的Weta公司。Unity為什么要進(jìn)行這筆收購？Weta與Unity的發(fā)展說明了一體化與模塊化的什么趨勢(shì)？為什么說跟Unity最像的公司是臺(tái)積電？為什么匿名平臺(tái)才是技術(shù)發(fā)展的未來？本文一一揭秘。文章來自編譯，篇幅關(guān)系，我們分兩部分刊出，此為第二部分。

劃重點(diǎn)：

Unity靠創(chuàng)作解決方案吸引開發(fā)者，靠運(yùn)營解決方案盈利

Weta 擁有尖端前沿的技術(shù)，但發(fā)展市場(chǎng)受限于一體化

Unity最大的資產(chǎn)是自身平臺(tái)上開發(fā)者的數(shù)量

未來最重要的平臺(tái)將是匿名的，因?yàn)樗瓤梢愿黝悇?chuàng)作者賦權(quán)而不會(huì)跟對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)

從Unity收購Weta看技術(shù)大勢(shì)（上）

Unity 的商業(yè)模式

這給 Unity 開辟出更多機(jī)會(huì)：事實(shí)證明，手機(jī)游戲與 PC 或主機(jī)游戲有著完全不同的商業(yè)模式，后者傳統(tǒng)上都是以固定的價(jià)格出售游戲的。然而，由于具備始終連接的性質(zhì)，以及有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模，移動(dòng)游戲開始朝著廣告和應(yīng)用內(nèi)購買的組合慢慢轉(zhuǎn)變。Unity 發(fā)現(xiàn)自己完全可以同時(shí)支持這兩個(gè)：首先，所有移動(dòng)游戲開發(fā)者都面臨著這樣的問題， Unity 可以一次性解決掉并提供給自己所有的客戶；其次，尤其是廣告，支撐廣告需要的規(guī)模是任何一個(gè)游戲開發(fā)者難以獨(dú)立支撐的。但是，Unity 卻可以為自己支持的所有游戲，也就是大部分的游戲，建立一個(gè)廣告市場(chǎng)，而且它的客戶也可以寄希望于Unity，因?yàn)樗麄冎?，雙方的利益是一致的：如果開發(fā)者賺錢的話，Unity 也能賺錢。

時(shí)至今日，這其實(shí)就是 Unity 的運(yùn)營解決方案（Operate Solutions），包括它的廣告網(wǎng)絡(luò)以及應(yīng)用內(nèi)購買支持，還有托管與多人游戲支持等其他服務(wù)，這些占到了 Unity 收入的 65%；創(chuàng)作解決方案（Create Solutions） 主要靠訂閱Unity 開發(fā)工具的 SaaS 服務(wù)獲利，這方面的收入僅占 29%。不過，后者是前者的入口。CEO John Riccitiello 在 Unity 最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：

當(dāng)他們剛剛開發(fā)出自己想要做的東西的第一個(gè)視覺表現(xiàn)時(shí)，我們可以用藝術(shù)家級(jí)別的呈現(xiàn)吸引[創(chuàng)作者]。我們可以用很多不同的方式來吸引住他們。而在 Unity這里，看起來幾乎都是一樣的。一開始他們多多少少都像是實(shí)驗(yàn)性的客戶，做的事情不多。然后隨著慢慢深入，他們做的東西越來越多，越來越多，然后他們簽訂更大的合同，開始推動(dòng)我們更多的服務(wù)。我不愿意在客戶面前說這些，盡管不說其實(shí)他們也知道，登陸與擴(kuò)張就像是 Unity 特有的東西。這正是我們?cè)谧龅氖虑椤?/p>

這樣做的結(jié)果是他們的凈擴(kuò)張率達(dá)到了 142%；這意味著 Unity 的客戶流失率為負(fù)，因?yàn)槠洮F(xiàn)有客戶大幅增加了在 Unity 上面的支出。有一個(gè)很好的聚類分析我很喜歡，那是Unity 在他們的 S-1 里面提供的一個(gè)很棒的分析：

Unity 招股說明書里的聚類分析：不同年份新增的客戶的開支都在增長(zhǎng)

這表明了 Unity 的工具對(duì)于吸引客戶的重要性：公司有能力不斷地從現(xiàn)有客戶身上挖掘更多的收入；公司增長(zhǎng)速度的主要限制因素是自己可以新增多少新客戶。

這樣就要說到Weta了。

Unity + Weta

有一點(diǎn)頗為令人震驚，其實(shí)Weta 與 Unity 各自的根本優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)正好是互補(bǔ)的：Weta 擁有尖端前沿的技術(shù)，但只能 Weta 自己使用；與此同時(shí)，盡管Unity 的技術(shù)也在不斷改進(jìn)，但它最大的資產(chǎn)是自身平臺(tái)上開發(fā)者的數(shù)量，以及跟開發(fā)者發(fā)展業(yè)務(wù)所需的所有其他組件的集成。

那么，你在這次收購里面所看到的，是這兩條路走到了一起，殊途同歸：

Weta 的軟件發(fā)展得越來越成熟，已經(jīng)做好了產(chǎn)品化的準(zhǔn)備，并且希望能推廣給眾多有需要的客戶使用。

Unity 的開發(fā)者產(chǎn)品功能越來越齊全，能限制它的只有獲取新客戶能力。

這筆收購的邏輯應(yīng)該很明顯：Weta 擴(kuò)大了 Unity 的市場(chǎng)，不僅是開發(fā)者市場(chǎng)，也包括藝術(shù)家市場(chǎng)，他們可以被接入到Unity 的登陸+擴(kuò)展的模式里面。與此同時(shí)，Weta 馬上就可以讓自己對(duì)自家的軟件工具所做的各自投資發(fā)揮更大的影響力。

從足夠好到差異化，從一體化到模塊化：Unity 與 Weta 的殊途同歸

還有第三條路徑也要流經(jīng)這個(gè)交叉點(diǎn)：各種規(guī)模設(shè)備之間的融合，以及計(jì)算能力的增強(qiáng)。Unity 一開始就受益于從服務(wù)性能不足的移動(dòng)市場(chǎng)；相比之下，Weta 則受到計(jì)算機(jī)性能不足的限制，導(dǎo)致它的開發(fā)人員必須跟藝術(shù)家緊密配合，才能創(chuàng)造出前所未有的東西來。

不過，現(xiàn)如今手機(jī)與計(jì)算機(jī)在能力已經(jīng)越來越具有可比性，這一點(diǎn)對(duì) Unity 很有利。從 Weta 的角度來看，這種能力讓迭代性地使用它的工具成為可能，從而可以降低工具的學(xué)習(xí)曲線，并增加了能夠自行解決問題的藝術(shù)家這個(gè)市場(chǎng)。

所以 Unity 才敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。該公司的首席執(zhí)行官 John Riccitiello 在接受采訪時(shí)曾告訴我：

對(duì)于全世界的藝術(shù)家來說，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，他們將可以接觸到自己想用的各種不可思議的工具集合，他們也打算在電影業(yè)使用這些工具。但是我們 Unity 內(nèi)部已經(jīng)有數(shù)千名工程師，我們會(huì)致力于開發(fā)這些工具。這些工具當(dāng)中有的已經(jīng)是實(shí)時(shí)的，而且可以用到視頻游戲里面，讓大多數(shù)都支持實(shí)時(shí)就可以用在視頻游戲上，但是它們也可以用到眾多的垂直行業(yè)環(huán)境里面，包括汽車行業(yè)的汽車配置器，設(shè)計(jì)或建筑、工程建設(shè)，或者數(shù)字孿生等。

這些工具實(shí)在是太出色了，我很自豪我們能夠跟彼得和他身邊的團(tuán)隊(duì)達(dá)成協(xié)議。對(duì)于將這些工具推向全球市場(chǎng)的前景我也感到非常興奮……但我要告訴你的是，這是我們的既定戰(zhàn)略里面要做的事情之一，然后有些東西可以幫你提前很多年實(shí)現(xiàn)，而Weta正是我們想要的。我們實(shí)在是太激動(dòng)了。

當(dāng)然，想要看到這一切開花結(jié)果還需要時(shí)間，而且把兩家差別如此之大的公司整合在一起也存在顯而易見的挑戰(zhàn)；不過，也正是這些差異才讓這次收購如此的引人注目。

匿名（Faceless）平臺(tái)

補(bǔ)充一點(diǎn)：在我看來，跟 Unity 最相像的公司不是 Epic，它在這個(gè)游戲引擎領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是臺(tái)積電。臺(tái)積電跟 Unity 一樣，成立之初就是要成為芯片設(shè)計(jì)師的合作伙伴，而不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這在很大程度上是因?yàn)檫@家公司也沒有其他進(jìn)入市場(chǎng)的途徑了。不過，在這個(gè)過程中，臺(tái)積電實(shí)現(xiàn)了芯片開發(fā)的大眾化，然后，隨著智能手機(jī)的興起，形成了超越英特爾等一體化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所必須的體量。

到了 2019 年，臺(tái)積電率先將采用極紫外 (EUV) 光刻技術(shù)的芯片推向市場(chǎng)；EUV的制造工藝極其困難，而且價(jià)格異常昂貴，這不僅需要 ASML 耗時(shí)多年的研發(fā)，還需要像蘋果這樣的客戶愿意為大批量的，絕對(duì)是最尖端的芯片買單。現(xiàn)在，臺(tái)積電已經(jīng)成為業(yè)界最先進(jìn)的晶圓廠，也是全球第 10 大最有價(jià)值的公司，在日益受到技術(shù)影響的這個(gè)世界里顯然已經(jīng)成為贏家。

這個(gè)的終極體現(xiàn)是元宇宙，在這方面Unity的條件尤其合適；在最近的 GTC 主題演講中，Nvidia CEO黃仁勛（Jenson Huang）把當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)說成是 2D世界，把未來的網(wǎng)絡(luò)說成是3D世界，而現(xiàn)在， Unity 擁有全世界最好的 3D 工具。更重要的是，跟 Facebook（Meta） 或微軟這樣對(duì)元宇宙（Metaverse）有野心的玩家不同，Unity 不會(huì)去爭(zhēng)奪最終用戶，這意味著它可以跟開發(fā)這些新體驗(yàn)的所有玩家合作——其中就包括 Facebook、微軟以及蘋果——就像臺(tái)積電可以為所有玩家（甚至包括英特爾）制造芯片一樣。

像 Unity 與臺(tái)積電這樣的公司——其他的例子還包括 Stripe、Shopify 或公有云等——它們對(duì)我們的未來尤為重要。技術(shù)能得到的最有價(jià)值的獎(jiǎng)賞一直都是平臺(tái)，但在技術(shù)開天辟地的時(shí)代，最重要的平臺(tái)是那些直接跟用戶交互的平臺(tái)；而當(dāng)技術(shù)發(fā)展到中期，最重要的平臺(tái)將是匿名的，這種平臺(tái)可以為開發(fā)者、藝術(shù)家以及各種類型的創(chuàng)作者賦權(quán)，讓他們基于全球最好的技術(shù)之上創(chuàng)造出全新的體驗(yàn)，因?yàn)檫@些技術(shù)是由跟他們沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司所創(chuàng)建、維護(hù)以及改進(jìn)，他們的合作卻可以壯大規(guī)模，從而加速未來的到來。

譯者：boxi。