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編者按：提到咨詢公司，我們想到最多的就是“MBB”，即麥肯錫(McKinsey)、波士頓咨詢(BCG)和貝恩咨詢(Bain)這三家被譽為全球最頂級的戰略咨詢公司。實際上，有一家大多數人接觸不到，但是在慈善界非常有影響力的一家公司叫Bridgespan，這家公司專門幫助億萬富翁們解決“把錢捐給誰”的問題。本文來自編譯，希望對您有所啟發。

麥肯齊·斯科特(MacKenzie Scott)在離開了她的前夫、亞馬遜(Amazon)創始人杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)后，在過去兩年里向慈善機構、社區大學和非營利組織等機構捐贈了數十億美元。

為她提供咨詢的是來自Bridgespan公司的顧問團隊，這家公司在慈善圈之外幾乎不為人知，但在慈善圈內卻極具影響力。The Bridgespan Group位于波士頓，專注于為非營利組織和慈善機構提供管理咨詢。

從咨詢行業巨頭貝恩公司(Bain & Company)剝離出來的非營利組織Bridgespan是21世紀初涌現的眾多組織之一，當時，由科技界億萬富翁領導的新一波捐贈浪潮開始達到頂峰。20年后，在幕后工作的顧問比以往任何時候都更重要。

斯科特在6月份拉開了捐贈得帷幕，在收到超過27億美元捐款的286個組織中，包括有效慈善中心(Center for Effective Philanthropy)、慈善領航員(Charity Navigator)和Bridgespan公司本身。Bridgespan表示，它將主要將其捐贈用于開展旨在造福整個行業的研究。

“我們與非營利組織在典型的戰略問題上進行合作，弄清楚他們想做什么，把他們的資源投入到工作中，” 伊姆蒂亞茲·侯賽因（Imtiyaz Hussein）說，他是Bridgespan的合伙人，負責該組織的非營利咨詢業務。“我框定了我們想做的事情的核心，即為組織提供決策支持。”

支持者說，顧問使捐贈領域更有效。而批評人士質疑，即便是那些意圖良好的非營利組織，咨詢顧問也未必能為慈善部門提供正確的解決方案。

“咨詢業的工具箱是基于對大量定量數據的處理和分析，而不善于理解人類的生活。”《贏家通吃》(Winners Take All: The Elite Charade of Changing The World)的作者阿南德·吉里達拉達斯(Anand Giridharadas)說，他在職業生涯早期曾在咨詢公司麥肯錫(McKinsey & Company)工作。“我認為，這些人，不管他們是不是出于好意，都很難把跳出他們的職業、世界觀和基本框架。”

Bridgespan可能不是一個家喻戶曉的名字，但它在慈善圈的影響力是巨大的。該組織為該領域最知名的機構提供咨詢服務：慈善方面有比爾和梅林達?蓋茨基金會(Bill and Melinda Gates Foundation)、福特基金會(Ford Foundation)和洛克菲勒基金會(Rockefeller Foundation)，非營利方面有美國基督教青年會(YMCA)、救世軍(Salvation Army)，甚至還有芝麻街工作室(Sesame Workshop)。

福特基金會(Ford Foundation)總裁達倫?沃克(Darren Walker)表示：“在為基金會和高凈值家庭服務的專業服務機構中，Bridgespan占據了獨特的位置。”沃克從20年前在阿比西尼亞發展公司(Abyssinian Development Corporation)起，就一直在Bridgespan公司工作。他說，在過去20年里，沒有哪家公司的影響力比Bridgespan公司更大。

去年，一群億萬富翁和學者聚集在一起，在Bridgespan公司位于紐約的辦公室會面，為慈善領域的改革進行頭腦風暴。開放社會基金會(Open Society foundation)是美國僅次于蓋茨的第二大基金會，當它最近開始進行重大重組時，引入了Bridgespan。

當然，還有斯科特，她在11個月內捐贈超過80億美元，撼動了慈善界。

但一些慈善專家表示，對顧問的依賴可能會影響哪些團體獲得的資金最多。密歇根大學(University of Michigan)公共政策助理教授、慈善研究學者梅根·湯普金斯-斯坦格(Megan Tompkins-Stange)說：“Bridgespan這樣的機構的顧問正在制定慈善家可以做什么、應該做什么。那些打著管理品牌的組織更有可能獲得資金。”

Bridgespan成立于2000年，創始人是三位與營利性管理咨詢公司貝恩公司(Bain & Company)有關聯的人，其中包括貝恩當時的全球管理合伙人托馬斯?蒂爾尼(Thomas Tierney)。創始人分別從咨詢公司獲得130萬美元以及從一些基金會獲得550萬美元，以驗證一個專注的非盈利機構是否能比涉足公益工作的營利性咨詢機構做得更好。

Bridgespan始于“風險慈善”和“慈善資本主義”的時代。從本質上說，這些億萬富翁最了解情況，他們打算把自己吹噓的分析實踐帶到非營利組織的世界。一大批團體幾乎同時出現，洛克菲勒慈善顧問，有效慈善中心和顧問FSG。(他們都在斯科特的上一輪捐贈中獲得了資金。)

Bridgespan本身也收到了斯科特的支持。Bridgespan最新的2020年納稅申報顯示，捐款和贈款從上一年的1250萬美元飆升至7470萬美元，幾乎是去年年底該集團總資產的兩倍。Bridgespan表示，這一增長反映了一場為期五年的資本運動，有多個捐贈者參與，而不僅僅是斯科特的捐款。

捐錢過去被認為是一項與賺錢截然不同的事業，“投資回報”可能更難量化。

“我們陷入了競購戰。‘我可以用100萬美元為500個孩子服務。’‘我可以用40萬美元為500個孩子服務。’”杰弗里·凱拿大（Geoffrey Canada）說，他是哈萊姆兒童區(Harlem Children’s Zone)的總裁，也是Bridgespan的首批客戶之一。他說，他發現自己與這群人的初次接觸“不出所料地讓人感到丟臉——他們進來，擺出圖表，不給你回嘴的機會。”他說，與其他合作過的公司不同的是，Bridgespan會要求更多的錢，相信捐贈者尊重他們的坦率。

經濟衰退之后，人們對億萬富翁慈善事業的態度發生了轉變，民粹主義者對超級富豪更加懷疑。然而，為慈善家和非營利組織提供管理咨詢的業務繼續蓬勃發展。這在一定程度上是因為蛋糕在不斷擴大。

根據研究機構Candid的數據，從2000年到2018年，私人基金會持有的資產增加了一倍多，從4210億美元增至9500億美元。Candid也接受了斯科特的贈款，根據他們的數據，在同一時期，捐款總額增加了兩倍，最近有完整數據可查，從230億美元增加到720億美元。

現在，許多美國富人不想建立大型基金會，而是希望使用勞倫·鮑威爾-喬布斯(Laurene Powell-Jobs)這樣的有限責任公司和捐贈者建議基金，斯科特的一些捐款就是用在這些基金上的。

斯坦福大學慈善與公民社會中心聯席主任羅布·瑞馳（Rob Reich）表示：“布里奇斯坦基金會似乎非常有能力，也非常愿意利用大型家族基金會向不需要員工但仍在捐贈大筆資金的有限責任公司的轉變。”Bridgespan等公司也可以填補這一空白，充當外包員工，幫助新基金會找到立足點。

Bridgespan公司自我報告的多元化數據顯示，該公司三分之二的員工是女性。白人在全體員工中所占比例不到一半，在領導崗位上所占比例也不到一半。

沃克和Bridgespan創始人之一杰夫·布拉達奇(Jeff Bradach)都用“旅程”這個詞來形容該組織對多樣性和包容性的擁抱，將其作為工作的核心原則。布拉達奇在一次采訪中強調，這仍是一項正在進行的工作，Bridgespan公司過去曾犯過錯誤。布拉達奇在去年10月辭去了管理合伙人的職務。

在避免直接討論斯科特每家公司的捐贈政策的同時，布拉達奇拒絕了非營利組織與Bridgespan的合作，以此來吸引更多的捐贈。布拉達奇說，Bridgespan的慈善客戶捐贈的非營利組織中，只有5%也是Bridgespan的客戶。

在這5%的情況下，Bridgespan的政策是告訴捐贈者，它也代表非營利組織。布拉達奇說，非營利組織認為他們可以向Bridgespan示好，然后從斯科特那里獲得巨額資金的想法是錯誤的。關于Bridgespan對“捐贈者把錢捐給誰”有多大的影響力，人們通常存在著誤解。

譯者：Jane