今年春節檔依然是大片云集，競爭激烈。《水門橋》《奇跡》《四海》《這個殺手不太冷靜》……但不同的是，電影在線購票江湖可能發生新變化。

字節跳動戰投部剛剛被傳解散。但前一天，還有媒體披露了字節跳動兩筆投資，其中一筆，即是收購電影購票平臺——影托邦。目前，影托邦所屬公司尚未進行工商變更，但影托邦已接入了抖音。

影托邦以B端業務為主，為公司客戶提供電影票團購、在線選座的服務，在用戶端、行業端并不知名，但這一平臺最大的優勢，是接入了國內8000多家影院。

如今，用戶在抖音購買電影票，有影托邦、貓眼、淘票票三個渠道可供選擇，而影托邦那一欄，被標記著“推薦”字樣。

在線購票領域5年貓淘雙寡頭后，又迎來了新的競爭者。

這對于整個電影領域，尤其是院線來說，是利好消息。由于貓淘的線上購票渠道市場占有率極高，一方面圈走了大量電影用戶，并影響院線排片；另一方面對影院的票房結算也有一定的賬期。影院方面也希望在線購票行業出現新的變量。

對于字節跳動來說，收購影托邦則意味著，完成從電影營銷到電影購票的最后一步。

“之前春節檔在抖音上做宣發，我們只能看到物料傳播的很好，評論量比較大，但是沒有實際的數據支撐這條短視頻到底吸引了多少用戶走進影院。這次抖音有了自己的購票平臺，這個春節檔應該就能看到具體數據了。”參與2021春節檔的一家營銷公司負責人表示。

從把抖音打造成電影宣發基地，到花6億購買《囧媽》版權，再到現在，收購一家在線購票平臺，字節跳動的電影夢正在一點一點成為現實。

影托邦是誰？

不同于貓淘直接面向C端用戶，影托邦的服務對象是企業平臺，以國企央企等機構為主。舉個例子，像銀行、中石油、中石化這樣的機構一般都會有自己的內購平臺，為員工提供低價的福利商品，而影托邦則為這些內購平臺接入購票入口。

影托邦目前的背后的主體公司為“天空之城（上海）實業有限公司”。這個公司名字跟曾經出品過《大圣歸來》、《喜馬拉雅天梯》的北京天空之城影視有限公司很像，但其實兩家沒什么關系。不過，影托邦背后這家公司的來頭也不小。

最早，影托邦的大股東其實是上海遠東宏信。這家公司的主營業務是融資租賃，積累了不少影視設備融資租賃客戶。這其中就包括大地、星美等旗下擁有眾多影院的影投公司。

通過電影放映器材租賃這一項業務，遠東宏信在影視行業積累了眾多資源。2020年7月，遠東宏信還與中國電影簽署戰略合作，共同打造“電影行業金融服務平臺”；2021年初，又與中影華夏影視設備融資租賃公司、萬達電影、遠東宏信2021年1月還達成戰略合作，共同推動中國電影行業的復蘇和發展。

可以說，遠東宏信一直想用金融手段推動電影行業發展。此前阿里也曾推出“娛樂寶”，可以借錢給制片方拍電影，又以電影的線上票房作為質押。

遠東宏信想做的事情跟娛樂寶類似。一方面，把錢給電影院租賃影視器材；另一方面，如果能把電影院的收入渠道握在自己手里，則會大大降低借貸風險。

于是，一個電影在線購票B端平臺——影托邦應運而生。

影拓邦真正的開展在線票務業務是從2018年開始的，也就是工商信息上，新股東福州最美影視網絡科技加入之后。憑借與各大影投在設備租賃方面的關系，影拓邦的地推工作開展的并不難。

2019年一年，影拓邦接入的影院就達到三四千家，而且，售票金額也在1億左右。但好景不長，2020年初疫情之后，整個影視行業處境艱難。2020年一季度，全國影院幾乎顆粒無收。

這樣的情況下，以線上票房作為影院器材融資租賃擔保這條路似乎行不通。而且，在抖音電影營銷作用越來越大的情況下，很多小型購票網站已經開始意識到，被字節跳動收購，可能是最好的歸宿。而影拓邦也開始與字節跳動投資部方面開始接觸。

影托邦的機會在哪里？

事實上，自從2017年貓眼并購微票兒之后，國內的電影在線購票格局就形成貓眼和淘票票并列的局面。一個是市場份額不容小覷，一個是背靠強勢的支付平臺。誰都沒法干掉誰，而且，誰也不想被扣上壟斷市場的帽子。

5年來，貓眼和淘票票已經成為影視產業不可或缺的核心一環，不僅收取在線電影票的服務費，甚至影院經理的排片也會受到這兩家平臺在線選座的左右。

不僅如此，兩家平臺還不斷深入影視上游進行投資和宣發，目前國內很少有電影的發行能繞過這兩家公司。“給在線票務平臺一點影視項目投資權，他們發行的時候更盡心盡力一些。”一位電影行業同行說。

以往，傳統的電影發行，一般每個檔期一家發行公司只發一部影片，但現在，貓眼和淘票票，一個檔期每家都能發行一兩部，甚至兩三部，而且都逼著影院經理要更多的排片場次。“其實要達到他們兩家的要求，可能需要影院再擴充一倍的影廳出來才行。”

去年春節檔，《人潮洶涌》疑似被惡意減少排片，導演饒曉志親自在微博發文，呼吁影院多給一點排片。當時，有業內人士就分析，《人潮洶涌》背后不管是出品還是發行，都沒有貓眼和淘票票，而同檔期其他熱門影片，則兩家購票平臺多少都有參與。

對于影院來說，多一家在線購票平臺是好事。畢竟，從疫情開始這一兩年的時間，影院日子都不好過。如果能有新的競爭者進來，不但多一筆接入費用，而且也會拿到一筆接入押金。現金，對于當下的影院經營者來說，彌足珍貴。

貓淘格局目前存在的問題，也就是下一個第三方平臺崛起的機會。隨后，貓眼和淘票票的市場份額，必然會削弱。畢竟，每個項目的宣發預算有限。

有業內人士認為，如果字節跳動調動流量扶持影托邦，那么，完全有可能做成第三極。此前，微票兒的興起就得益于微信九宮格的流量導入。

字節跳動在抖音本地化上已經展現出了這方面實力。過去一年，抖音通過免收手續費以及給本地商家導流的措施，已經拿下了國內多家餐廳的團購合作權，蠶食美團的到店服務。抖音后續進一步發展電影購票，也符合邏輯。

字節跳動打通電影購票閉環

字節很有可能成為在線購票的第三極，但字節收購影托邦目的并不在改變購票格局，而是為了完成站內閉環。

也許有人好奇，國內除了貓眼和淘票票以外，國內像影托邦這樣的小型在線購票平臺有很多，比如網票網、E票電影等。但字節跳動為何選中影托邦？

一方面跟影托邦背后的院線資源。8000多家影院的接入，有相當大的基本盤；另一方面，影托邦在跟短視頻平臺合作方面一直頗為主動。

“如果字節從零開始做也不是不行，就是地推比較慢，現在馬上就春節檔了，時不待人。而且，影拓邦接入的影院大多在一二線城市，符合抖音的受眾區域。”上述影視行業朋友表示。

去年春節檔，抖音曾宣布投入4億資金，補貼電影票，這部分電影票的補貼，最終都通過貓眼和淘票票成交，用戶數據也沉淀在這兩家平臺。今年，如果抖音再有電影補貼，勢必有一定比例，是通過影托邦來送出，抖音也可以更多的拿到從營銷到轉化的詳細數據。

除了去年春節4億補貼電影票之外，抖音一直積極參與影視項目的投資和宣發環節，2020年年初，花6億買下《囧媽》，免費請全國人民看電影，抖音還參與了主旋律電影《我和我的家鄉》的聯合出品；今年春節檔電影《四海》的聯合出品中，也出現了抖音文化（廈門）有限公司。

再加上影托邦，字節跳動在電影領域的布局無疑更加完善。

前述電影宣發人士表示：“抖音早就該做這個購票入口了，不知道為什么現在才做，有具體的購票轉化，才可以更加精準進行電影宣發。”

本文來自微信公眾號 “剁椒娛投”（ID：ylwanjia），作者：藍蓮花，36氪經授權發布。