對于APP的開發者、特別是一些中小開發者來說，最大的苦惱莫過于產品默默無聞，最終因為缺乏足夠的用戶基礎而夭折。而蘋果的App Store與谷歌的Google Play，乃至國內的一眾安卓應用商店，在某種意義上來說則起到了一個宣傳平臺的作用，App Store的人工編輯等都是APP揚名立萬的核心途徑。

當然，對于不差錢的開發者來說，在主流平臺上投放廣告才是最核心的宣傳手段。典型的案例，就是阿里游戲的《三國志·戰略版》，靠著在2020年全面蓋地的買量，使得這款手游成為了現象級爆款，也助力了阿里旗下游戲業務的騰飛。不過或許很多開發者做夢都沒有想到的是，應用商店會出手替開發者的APP去打廣告。

日前據知情人士透露，蘋果正在為旗下少數知名APP在Google Ads上購買廣告。目前，教育應用Masterclass、流媒體視頻應用HBO、語言學習應用Babble、交友應用Tinder和Bundle在谷歌搜索引擎中，都出現了引導用戶前往App Store下載的廣告。盡管這些廣告本身并沒有披露廣告商，但它們都有著幾乎相同的跟蹤參數，所以也意味著這些廣告都來自于某個單獨的實體。

顯而易見，HBO、Babble、Tinder等APP之間并不存在隸屬關系，并且也各自歸屬于不同的商業實體。但是有匿名的開發者表示，這些廣告都是來自于蘋果。如果這一消息屬實，蘋果在谷歌上為第三方APP開發者打廣告，這件事看起來似乎是在做慈善。

但從某種意義上來說，蘋果方面其實也有做這種“做慈善”的必要。如今App Store所面臨著壟斷風波已經是不爭的事實，甚至于App Store必須要在12月9日前允許開發者從第三方途徑收取相關費用。而在深陷壟斷泥潭之際，蘋果所采取的策略是降低年收入在百萬美元以下、占據開發者整體數量98%的小型開發者“減負”，將抽成從30%降低到15%。因此在滿足了中小型開發者的同時，其他開發者的利益自然也需要照顧到，所以給這些知名APP打廣告也就在情理之中了。

事實上，平臺為旗下的合作方打廣告并不罕見。在國內就有電商平臺為旗下商家的產品在媒體上投放廣告的案例，不過這種情況通常是商家自己來操作，其中典型的例子就是京東的“京東直投”。這是京東與騰訊廣點通合作的項目，京東上的商家可以通過“京東直投”在騰訊旗下的媒體平臺以京東的名義為自己投放廣告。

當然，由于此次在谷歌平臺中出現的廣告來源相對單一，所以顯然不會是HBO、Bundle等開發者自己投放的。并且更為重要的是，部分開發者并不認為蘋果為這些APP投放廣告是出于善意。有匿名人士就表示，“蘋果正試圖通過推動消費者在蘋果商店購買App的內置付費功能來實現利潤最大化，并且他們已經發現，如果能夠讓消費者在應用商店購買、而不是通過其他平臺，便可以從開發者身上掙到更多錢。”

由于App Store會抽取APP內購收入的30%，所以也就意味著APP的營收規模越大，蘋果其實獲取的傭金就越多。而選擇HBO、Babble這類APP，是因為它們受到的關注度更高，而且廣告鏈接指向App Store，就代表有著非常強的針對性，讓潛在用戶忽略了網頁注冊并訂閱其實也是一種可選項，但這種選項蘋果則是一分錢都拿不到的。

這其實也就解釋了，蘋果在App Store上線了ASA（Apple Search Ads），卻還是要去谷歌那里投廣告的原因。ASA是App Store內的廣告渠道，只能影響到iOS用戶，而谷歌搜索引擎廣告卻面對的是全平臺的用戶，不僅iOS用戶能看到、PC用戶也可以看到，蘋果想要的就是讓用戶不去APP的官方網站購買服務，而是試圖引導他們到App Store來完成交易。

目前，Google Ads提供的APP單個用戶獲客成本在10美元左右，也就意味著如果蘋果能夠從抽成中獲得10美元以上的收入，此舉就不用賠錢。而想要達成這一條件其實并不難，只需要相應APP提供的訂閱服務收入在33.3美元以上。而縱觀整個App Store，特別是此次被投放廣告的這些APP，提供的訂閱選項起步就是9.99美元、且付費滲透率都不低，所以只需要從谷歌廣告處轉化的用戶訂閱4次就能“回本”。

而除了預期收入可能因為蘋果的操作而減少之外，更為重要的是，在經過了蘋果此次投放后，HBO這類APP在Google Ads上投放廣告的成本還會更高。這是因為目前的廣告平臺所采用的基本都是競價體系，當不同廣告商為同一標的投放廣告時就需要競價。

所有如果目前的這些猜測屬實，那么就只能說蘋果的“套路”實在是深，花錢給開發者打廣告背后還有這樣的彎彎繞繞。

本文來自微信公眾號“三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經授權發布。