作者｜韋世瑋

編輯｜石亞瓊

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近年來，中國、美國和越南針對新能源方向提出的新政策，大大刺激了可再生能源市場的發(fā)展。國際能源組織在《2021-2022年新能源展望報告》提到，2021年和2022年，異常高的新增容量將成為“新常態(tài)”，可再生能源占全球新增電力容量的90%。

其中，太陽能光伏的發(fā)展將繼續(xù)打破記錄，到2022年的年新增量將達162Gw。36氪近期接觸到的「Discover Energy」，即是一家澳大利亞的新能源零售公司，成立于2018年，專注將存儲在電池中的太陽能能源，通過VPP（Virtual Power Plants，虛擬電廠）與電網(wǎng)進行交易，也是全球首個實現(xiàn)商業(yè)化的端到端虛擬電站交易平臺。

Discover Energy的VPP系統(tǒng)管理主要分為兩種模式：一是傳統(tǒng)的賣電模式，從發(fā)電站買電后賣給終端客戶，類似批發(fā)商；二是主流的虛擬電站模式，用戶安裝太陽能和太陽能電池后加入公司的VPP網(wǎng)絡(luò)，公司將溢出的太陽能能源賣回至電網(wǎng)，賺取的電費利潤與用戶對分。

Discover Energy聯(lián)合創(chuàng)始人Anson告訴36氪，通過VPP系統(tǒng)，平均每個月每個家庭可節(jié)省超過200澳元（約938人民幣）的電費，94%的VPP客戶平均每個月都可以賺到85.65澳元（約402人民幣）。同時，Discover Energy在2018年還獲得了澳洲第一張華人售電牌照。

在創(chuàng)立Discover Energy前，Anson還跟聯(lián)合創(chuàng)始人Jeff一起成立了澳洲新能源分銷企業(yè)One Stop Warehouse（OSW），在澳洲市場市占率近30%，排名第一。Discover Energy正是基于OSW累積的新能源行業(yè)基礎(chǔ)和海量用戶而成立。

總的來看，Discover Energy能夠為電力市場提供的價值在于三點，一是開放式生態(tài)的電力交易系統(tǒng)，二是基于新能源開發(fā)的Billing系統(tǒng)，三是豐富的算法技術(shù)。

1、電力交易系統(tǒng)

開發(fā)電力交易系統(tǒng)難點在于API技術(shù)和終端用戶銷售兩大門檻。其中，API技術(shù)需要控制儲能逆變器，而儲能逆變器的玩家主要包括華為、陽光電源、特斯拉等公司，獲取控制權(quán)需要進行復(fù)雜的溝通和測試，時間成本較高，同時特斯拉的儲能逆變器為封閉系統(tǒng)，上下游玩家難以接入。

目前在澳洲市場，已有陽光電源、沃太能源、固德威、SolarEdge、華為、Qcells、三晶電氣共7家太陽能逆變器品牌，以及數(shù)十個電池品牌加入Discover Energy的VPP平臺。同時，錦浪、Delta、古瑞瓦特三家逆變器品牌也會在近期加入。

其次在系統(tǒng)的終端用戶方面，基于OSW前期積累的批發(fā)優(yōu)勢，Discover Energy已與下游約320個安裝商達成合作伙伴關(guān)系，通過對安裝商開放SaaS平臺，由安裝商負(fù)責(zé)安裝太陽能電池板、儲能、車充等設(shè)備，成為公司的電力提供商，公司則幫助他們提供社區(qū)電力增值服務(wù)。

2、Billing系統(tǒng)

歐美和澳洲的電力市場化已成熟發(fā)展了十余年，主要集中在發(fā)電和售電兩個環(huán)節(jié)。其中，英國能源公司章魚能源（Octopus Energy）作為能源領(lǐng)域的重要玩家，就主要開發(fā)Billing系統(tǒng)，為客戶提供燃?xì)夂碗娏?yīng)軟件、電動汽車充電等服務(wù)。

從2015年成立以來，章魚能源已為超300萬用戶提供軟件服務(wù)，相繼落地英國、德國、澳洲、日本、新西蘭等國家。不過，章魚能源的Billing系統(tǒng)仍是基于傳統(tǒng)能源開發(fā)的傳統(tǒng)系統(tǒng)，在光伏等新能源的電力交易結(jié)算等方面存在許多局限性。

相比之下，Discover Energy從底層開始，基于新能源開發(fā)了Billing系統(tǒng)，更適合新能源行業(yè)的使用。

3、算法技術(shù)

整套電力交易系統(tǒng)需要豐富的算法做支撐，目前Discover Energy擁有太陽能發(fā)電、儲能、電動車、客戶用電行為模式、電力市場預(yù)測、電力交易等各類算法，均基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生，其中公司的太陽能發(fā)電數(shù)據(jù)多達40萬個。

不過，現(xiàn)階段Discover Energy的算法數(shù)據(jù)仍然較少，公司計劃隨著SaaS模式的廣泛落地，越來越多的用戶進入系統(tǒng)，各類算法將越來越精準(zhǔn)。Anson稱，目前公司的電力交易算法彌合度比澳洲政府部門的算法高10%。

除此之外，Discover Energy還布局了電動汽車業(yè)務(wù)，在今年6月與澳州清潔能源電動汽車集團 (ACE EV Group) 建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，啟動澳洲首批商用電動汽車的智能充放電解決方案，以及電動車到電網(wǎng)的 (Vehicle2Grid，簡稱“V2G”) 智能能源交易。

簡單地說，通過Discover Energy的VPP平臺，ACE EV車輛運營商不僅能優(yōu)化電動車充電時間，還能將多余能源以峰值價格賣回電網(wǎng)，即為用戶節(jié)省了大量成本，也為電網(wǎng)帶來穩(wěn)定的能源輸入。

營收方面，從公司成立至今，營收從2019年的超80萬澳元（約379.5萬人民幣），增長到2020年的將近1000萬澳元（約5000萬人民幣），預(yù)計今年將實現(xiàn)3000萬澳元（約1.42億人民幣）營收。盡管目前公司的主要盈利仍來自傳統(tǒng)的售電模式，但Anson談到，隨著未來儲能需求的爆發(fā)，虛擬電站模式的分成營收將越來越大。

目前，Discover Energy已經(jīng)擁有15Mwh的虛擬電站，主要落地澳洲的居民、商戶、工廠三大領(lǐng)域。據(jù)公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在澳洲有82%的人認(rèn)為可再生能源是實現(xiàn)綠色未來的關(guān)鍵，其中67%的人計劃使用太陽能，意味著太陽能在未來將成為澳洲最受歡迎的新能源之一，這也是公司加速擴大VPP落地應(yīng)用的重要原因。

用戶方面，Discover Energy的傳統(tǒng)零售客戶已超2萬名，虛擬電站用戶將近1300名（15mwh），預(yù)計2024年總的虛擬電站將超1GWH。未來三年，公司目標(biāo)拓展至30萬名用戶，其中一半來自澳洲地區(qū)。

與此同時，Discover Energy正在計劃首次市場化融資，目標(biāo)規(guī)模為1000萬美金，目的是收購澳洲小型技術(shù)公司和增強研發(fā)投入，加速擴張澳洲和歐美市場。

團隊方面，公司創(chuàng)始團隊在澳洲團隊近50人，包含銷售、財務(wù)、運營團隊，同時公司研發(fā)中心設(shè)于成都，研發(fā)團隊規(guī)模近30人。