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編者按：AWS是全球第一大公有云，經過十多年的經營，這項云服務已經發展出十分齊全的產品線，覆蓋的客戶令后面幾家都難以望其項背。但擁有巨大網絡效應以及深厚護城河的AWS是不是就可以高枕無憂了呢？未必。就像AWS靠攻擊傳統企業的弱點顛覆計算/存儲基礎設施市場一樣，Cloudflare已經用亞馬遜看家的“你的利潤就是我的機會”找到了AWS的弱點，準備把它的存儲服務S3當作突破口，用R2進軍云服務，并且打算成為全球第四大公有云服務提供商。Cloudflare能成功嗎？本文來自編譯，請看知名科技博主的分析。篇幅關系，我們分兩部分刊出，此為第二部分。

AWS的軟肋與Cloudflare的顛覆（上）

劃重點：

S3用數據導出高額收費來鎖定用戶與利潤

R2用免費數據導入導出攻擊S3

Cloudflare打算用模塊化顛覆AWS的整合

S3 的出口費定價

S3就是OG Amazon Web Service：該服務于 2006 年 3 月 14 日推出，當時的公告是這么寫的：

Amazon Web Services今天宣布推出“Amazon S3(TM)”，這項簡單的存儲服務可以用極低的成本為軟件開發者提供高度可擴展的、可靠的、低延遲的數據存儲基礎設施……

Amazon S3 是為互聯網準備的存儲。服務旨在讓開發者進行web級別的計算可以更加輕松。Amazon S3 提供了一個簡單的 Web 服務接口，可用于隨時在 Web 的任何地方存儲和檢索任意數量的數據。有了S3，任何開發者都可以訪問高度可擴、可靠、快速、廉價的數據存儲基礎設施。亞馬遜本身就是利用這些設施運行自己的全球網站網絡的。這項服務旨在將規模優勢發揮到極致，并把這些優勢交到開發者手上……

有了S3， 開發者只需為自己使用的東西付費，而且沒有最低費用。每月每1 GB 存儲空間開發者只需支付 0.15 美元，每傳輸1 GB 數據只需 0.20 美元。

就像你所想象的那樣，這個價格在隨后15 年的時間里一路在下降：

• 今天 1 GB 存儲空間的費用是 0.023 美元，減少了 85%

• 將數據遷入 S3 是免費的，減少了 100%

• 從 S3 遷出 1 GB 收費為 0.09 美元，減少了 55%

這些數字是基本費率；價格會因存儲層不同，有沒有使用 Amazon 的 CDN，更重要的是，你是不是跟 AWS 簽訂了長期合同（稍后會詳細介紹）而異。不過，除了所有這些變量以外，也有一致之處，那就是將數據移入和遷出AWS之間的成本差異；今年早些時候有一篇博文把這種差異叫做是 AWS 的“加州旅館”：

AWS 的定價還有一個奇怪之處，那就是他們對數據從自己的網絡流出進行收費，但傳入自己網絡的數據就不收費……我們試過用寬容的態度來理解為什么 AWS 會用這種方式收費。令人失望的是，似乎沒有一個解釋能證明它的無辜。就像我們深入研究所發現的那樣，即便考慮到讀寫的對比（編者注：遷出是讀取，遷入是寫入）以及這些操作對存儲介質造成的磨損的不同，以及存儲容量容量規劃的挑戰，種種情況都表明 AWS 收取的出口費應低于入口費。

但他們并沒有這樣做。

我們能想到的AWS 的出口費定價的唯一理由是：為了將客戶鎖定在自己的云端，并讓獲取客戶數據的成本高到令人望而卻步。客戶至上就只能上到這樣了。

即便公司小心翼翼不讓自己的任何后端服務被鎖定在 AWS上，但你發展的規模越大，放在AWS 上面的數據就越多，而將這些數據遷出的費用高得離譜。因此，當另一家公司開發了一項看起來很有趣的服務——比如 Cloudflare Workers時——等待亞馬遜的替代方案然后用它來開發就更容易了，哎呀，現在你更加被 AWS 鎖得更死了！

在價值鏈方面發生的事情很簡單：亞馬遜為自己家的基礎設施支付了固定成本，并按邊際使用收取費用；從服務的利潤可以看出，這里的所有好處都歸 AWS了。這也是 AWS 留存策略的一個重要組成部分：對于大多數 AWS 客戶而言，應對成本上升最簡單的解決方案就是簽訂長期合同，從而大幅降低價格（再次，亞馬遜有足夠的降價余地），同時確保他們繼續留在AWS 更長的時間，積累更多的數據并依賴更多 AWS 特有的服務。AWS就可以說是西雅圖酒店了。

順便說一下，那篇博文的作者之一就有Prince，他在文中指出，根據 Cloudflare 對帶寬成本的理解，AWS 在美國/加拿大地區的出口費利潤率達到了 7959%；Prince當時的結論是，AWS 應該加入帶寬聯盟（Bandwidth Alliance），并在向 Cloudflare 發送數據時打折或免除出口費（由于一項行業標準的私有網絡接口，AWS 不需要支付任何費用），但兩個月后，Prince那篇文章的真正重點顯然在于本周發布的公告。

R2 對低端的顛覆

來自 Cloudflare 博客：

對象存儲，有時候也稱為塊存儲，可存儲任意大小的非結構化文件。對象存儲非常適合存儲從媒體文件或日志文件到應用特定元數據的所有內容，而且獲取可實現一致的延遲、高持久性，且對容量沒有限制。

最熟悉的對象存儲 API ，以及 R2 所實現的API就是亞馬遜的簡單存儲服務 (S3)。 2006 年S3推出時，云存儲服務對開發著來說就是天賜之物。這不是一夜之功，但在過去十五年的時間里，開發者已經接受了云存儲及其存儲空間無限的承諾。

盡管云存儲具有變革性，但還是出現了一個缺點：怎么讓數據恢復原狀。隨著時間的推移，各家公司已經在云提供商的網絡上積累了大量數據。但當他們去獲取這些數據時，卻會收到一筆與任何客戶價值都不相符的巨額出口費用——這就是一種要繳納的稅，對此開發者已經習慣了。

于是有了R2。

Cloudflare 能夠實現這一目標的原因跟 S3 的利潤如此驚人的原因其實是一樣的：帶寬是固定成本，不是邊際成本。舉一個最簡單的例子，如果我有兩臺計算機通過線路連接，帶寬的成本就是我為這根線纜支付的費用；一旦連接之后，我就可以免費往任何方向傳輸任意數量的數據。

當然，這種表述還不太正確：我還會受到這根線纜容量的限制；為了支持更多的數據傳輸，我得安裝更高容量的線纜，或者更多的線纜。但是，如果我已經為最初的核心業務構建了一個全球性的線纜網絡，用來保護網站免受分布式拒絕服務攻擊并提供內容交付網絡，以至于所帶來的價值讓各地的 ISP都在自己設施給我開辟空間來放置我的服務器？那么我將擁有大量的帶寬，而且這些帶寬的邊際成本為零，并且在靠近最終用戶的位置放置一大堆的硬盤驅動器。

換句話說，我就成了 Cloudflare：我會為實際的邊際成本（存儲，以及部分尚未確定但有望低于 S3 的運營費率）收取邊際費率，并免費提供零邊際成本的產品。S3 的利潤變成了 R2 的機會。

模塊化的顛覆

Cloudflare，至少從 AWS 的角度來看，仍然是條小魚。該公司上個季度的收入為 1.52 億美元，這個數值是AWS 六年前推出時收入的 10%。不過，Prince卻看得很遠。還是來自Protocol的那篇文章：

Prince說：“我們的目標是成為第四大公有云。” Cloudflare 已經提供了名為 Workers 的serverless計算服務，Prince 認為增加低成本的存儲服務可鼓勵更多開發者和公司圍繞 Cloudflare 的服務開發應用。

其中一種情況可能會是這樣的：對于特定類別的應用來說，R2 是一個吸引人的選項，也就是那種在不需要太多計算的情況下提供大量數據的應用。此外，由于使用的是S3 API， R2 也可以放進現有項目內；開發者可以把R2 放在S3 的前面，根據需要一次性抽取出數據，然后獲得永久性的免費出口。

盡管如此，AWS 提供的遠不止存儲； AWS的第二款產品是 EC2——彈性計算云（Elastic Compute Cloud）——這項服務讓客戶可以租用虛擬計算機，根據定義，這些虛擬計算機的能力遠超像 Workers 這樣的功能有限的邊緣計算服務，AWS還提供一系列的數據庫產品與我之前提到的那種專業服務. 并不是所有這些都一定能很好地轉化成 Cloudflare 的分布式基礎設施。

不過，再次重申，Cloudflare 的分布式特性是該公司進軍云業務如此吸引人的全部原因：R2 也許是 S3 的直接競爭對手，但這并不意味著 Cloudflare 在云業務的其他任何方面都必須相同。回到克里斯滕森與《創新者的解答》：

模塊化生產給行業結構帶來了深遠的影響，它催生了一系列獨立的、分散式的組織部門來完成銷售、采購和裝配子系統和組件的任務。在共生式產品世界中，企業必須親自生產全部的重要組件，而在模塊化產品世界中，只耑要外包或者承包某一種組件的生產任務就可以搞活一家企業。究其根本, 模塊化接口的規格最終都將形成行業標準，當一個行業走到了這一步，那么業內企業都可以將最佳供應商生產的組件進行混搭，從而很容易地滿足個性化的客戶需求。

如圖5-1所示，這些分散經營的競爭者破壞了整合式領先企業的市場。盡管為了簡便起見，我們在本圖中只畫出了兩個維度，但是從技術上說，它們都是混合型競爭者，因為它們在破壞性創新圖表中都是在同一個縱向軸上競爭，在這個縱向軸上，它們努力為每個客戶迅速提供他們想要的東西。然而，因為采取了分散式組織結構，它們的管理成本被大大降低，所以它們擁有了在低端市場以折扣價格競爭的贏利能力。

這就是零出口費在戰略上的重要性可能比經濟上還要大之所在。S3 是 AWS 集成云產品的基礎，并且仍然是公司鎖定的關鍵；如果 R2 因為明確拒絕數據鎖定而成為一個全新的云服務生態體系的基礎，通過模塊化來跟三大巨頭競爭的話，情況會怎樣？如果你始終可以免費訪問自己的數據，那么把這些數據連接到由專注于做好一件事的公司開發的同類最佳計算選項就變得更加合理，用不著等待亞馬遜來提供蒼白無力的模仿。

Cloudflare 對云的模塊化

此外，就像任何真正的顛覆一樣，亞馬遜將很難對此做出回應：當然，R2 可能會導致亞馬遜降低出口費，但鑒于這些費用對 AWS 的利潤和鎖定的重要性，很難看出這些收費會徹底消失。更重要的是，AWS 本身也被鎖定在自己的集成方案里面了：整個服務在技術和經濟上已經被構建為一個包羅萬象的產品；為了回應 Cloudflare的進攻而對自己進行模塊化將是一場自殺。

與此同時，這也是如果為什么 Cloudflare 會成功成為第四大云服務的原因，如果這件事情發生的話，很可能會給市場帶來增量：已經在AWS 上面的公司基本上是不會走了，但外面還有不斷冒出的新公司，還有一大群還沒有遷移上云的公司，以及前面提到的可發揮 Cloudflare 優勢的互聯網碎片化。Cloudflare 的優勢在于它是一家相對較小的公司：對于巨頭來說似乎微不足道的機會也會是它的巨大勝利，從而讓公司能夠擴大規模，充實自己的產品并建立新的云生態體系。當然，成功還沒有板上釘釘，但這個戰略已經足以讓Prince那位教授在九泉之下感到自豪。

譯者：boxi。