核心看點

東南亞最大母嬰社區The Parentinc發家史

The Parentinc 的想象空間有多大？

近日，總部位于新加坡，成立于2008年的母嬰社區公司「The Parentinc」宣布獲得2200萬美元的新一輪融資，由East Ventures領投，新進投資者Central Retail Corporation、回歸投資者WHG Holdings和一批未透露的投資者跟投。此外，該公司還獲得了一筆來自DBS的債務資金。

此前，該公司曾獲得多輪融資，其中包括復星銳正資本、京東集團等。

新一輪資金將被用于線上論壇“theAsianparent”和母嬰品牌“Mama’s Choice”的業務拓展。該公司計劃在2022年底前進入三個新的市場，其中包括越南和美國。

01「TheParentinc」發家史

「The Parentinc」成立于2008年的新加坡，曾經的名稱為“Tickled Media”，目前運營一個名為“theAsianparent”的線上育兒社區和直接面向消費者（D2C）的母嬰品牌“Mama’s Choice”。

theAsianparent

theAsianparent最開始只是一個博客，功能非常簡單，定位“亞洲父母育兒理念和知識”，讓新手父母們互相QA答疑。之后，隨著內容和用戶的增長，theAsianparent正式定位為亞洲新手父母們提供育兒資訊和交流的新媒體平臺。

隨著東南亞移動互聯網崛起的大潮，2018年，theAsianparent 正式上線app版本，隨后不斷繁榮。

其功能主要包括育兒精選文章、社區問答、嬰兒成長記錄追蹤器、促進用戶學習育兒知識的比賽和投票功能。發展至今，theAsianparent已成為東南亞排名首位的在線母嬰應用，用戶數量從2018年的1200萬增長到現在的3500萬，在不到三年的時間內增加了兩倍。

Mama"s Choice

在建立了一定的用戶基礎后，Parentinc推出了直接面向消費者（DTC）品牌Mama"s Choice，該品牌生產和銷售懷孕、哺乳、嬰兒護理和家用產品，主打“安全、清真認證、天然成分”。

Mama’s Choice品牌推出的產品品類包括：19個嬰兒用品、將近60種母親懷孕和護理用品。

2019年進入印度尼西亞市場，Mama"s Choice 系列產品可在 Grand Indonesia 的中央百貨公司以及其在 JD.id、Shopee、Lazada 和 Tokopedia 上的旗艦店購買。

從一個博客到如今東南亞最大的母嬰社區，the Asianparent 是如何一步步獲得用戶青睞的？兒研所Club 認為有以下幾個原因：

首先，稀缺的內容服務

Parentinc的創立來源于一個問題，“你會喂三歲的小朋友吃奶酪嗎?”。

創始人RoshniMahtani通過給亞洲孩子做保姆的經歷發現，亞洲父母缺乏足夠的育兒知識和信息來源，沒有資源參考如何喂養、管教和照顧小孩。Mahtani在博客中分享了自己的經歷，并創建了theAsianparent，搜集各媒體中專業的育兒知識，提供平臺讓新手父母交流育兒經驗。

最初，theAsianparent并沒有花費太多的宣傳費用，大多數是用戶的自發傳播推薦。在初步驗證這一需求后，theAsianparent開始樹立自身定位——東南亞育兒交流資訊社區平臺。

其次，選擇正在快速膨脹的東南亞市場

創始人RoshniMahtani認為母嬰在線社區成功的基礎一是嬰兒出生率，二是互聯網滲透率。東南亞正好具備了這兩個典型特征。

東南亞新生兒眾多，人口分布呈現完美的金字塔結構。創始團隊最初雖然在新加坡驗證了商機需求，但也逐漸意識到新加坡人口基數小、新生兒少等，并沒有足夠大的市場來開展這項業務，所以需要進入更多的東南亞國家和地區來擴大市場，尤其印度尼西亞每天平均超13000個寶寶出生，是拓展母嬰產品的最佳市場。

目前，公司已經在全球13個國家和地區以 11 種語言提供本地化版本，其中包括泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、越南等國家和地區。更為利好的信息是，數據顯示，從 2021 年到 2026 年，亞太地區嬰兒護理產品市場預計將以 8% 左右的復合年增長率增長，從 2019 年的 280 億美元到 2026 年的市場規模達到 480 億美元。

新加坡新生嬰兒數

東南亞人口金字塔結構

第三，用大數據生產更受歡迎的內容

TheAsianparent 的運營策略是數據驅動的內容社區，90%的內容是由數據分析得來。運營人員既是優秀的寫手又是優秀的數據分析師，通過網絡流量、生態搜索、網站分析來策劃社區內容的主題。

加上2018年，公司追趕東南亞移動互聯網的浪潮，推出了APP版本，實現了用戶規模增長的突破，一躍成為東南亞排名第一的育兒社區。此外，借助社區流量，適時推出了只有品牌Mama"s Choice，進入電商領域，并從線上拓展至線下，目前已經布局了多個東南亞國家，營收可觀。

據公開數據，目前theAsianparent每月的頁面瀏覽量超過 700 萬，每月的獨立訪問量超過 500 萬，APP日活用戶量超過10萬。

02「TheParentinc」的想象空間有多大？

「The Parentinc」創始人Roshni Mahtani-Cheung 是新加坡人，在做the Asianparent之前，Roshni是《亞洲實況日報》的記者，在紐約工作了兩年多。

EastVentures此次領投The Parentinc，看重該公司的流量和增長性，The Parentinc作為母嬰社區市場的領導者，在各電子商務領域也取得了成功，是亞洲發展速度飛快的科技公司。The Parentinc的創業團隊優秀，創始人Roshni對育兒需求有著深刻洞察，團隊中Duri Granziol曾在BCG任職，CPO Nadine Yap 曾在雅虎、亞馬遜等平臺任職，在科技領域均有著豐富的經驗。

2019年，「The Parentinc」旗下theAsianparent也曾獲得復星銳正資本領投的數百萬C輪投資，復星考慮到theAsianparent作為東南亞排名第一的母嬰平臺，擁有著廣大的商業發展空間，而且有助于復星在母嬰領域的投資協同效應。

盈利模式：社區流量變現+電商品牌

「The Parentinc」旗下theAsianparent社區和Mama’s Choice品牌構成了其“社區+工具+電商”的商業模式。

theAsianparent APP主要功能包括社區和工具兩大類。社區主要是問答、投票、照片亭，工具屬性的功能包括精選文章、孕期記錄、寶寶成長記錄、運動、食譜、醫藥知識譜、音樂視頻板塊等，目前流量最大的板塊是投票、問答、精選文章和照片分享區。

投票“Poll”板塊功能簡單有趣，用戶投票后可以查看大眾投票結果，從用戶留存角度來講，這一功能促進用戶了解育兒知識，增加了用戶的互動性，有利于增強用戶粘性。從盈利角度來講，借助于社區巨大的流量，投票板塊很適合幫助品牌或研究機構進行母嬰相關的用戶調研，而且theAsianparent每年也會基于社區數據推出母嬰相關的研究報告。事實上，theAsianparent的一部分收入就來源于市場咨詢和研究報告。

問答板塊有向情感社區演變的趨勢，父母們不僅會提問育兒問題，還會進行互動，在交互性和真實性拓寬了產品的原始功能。精選文章板塊收集各媒體上超千名東南亞專家的優質育兒文章，屬于媽媽們的日常讀物。

theAsianparent社區中大部分內容是用戶生成的，生產的專業內容僅占10%，Mahtani 也提到：“我們有點像媽媽的 Quora 和 Instagram。”

商業模式上，theAsianparent公司提供市場研究、內容創作、KOL 合作、視頻制作、展示廣告、社交媒體營銷等服務。目前主要的獲利模式是賣廣告位、網紅營銷和市場咨詢。根據公開數據，2019年營收估計達1000萬美元。

從theAsianparent官網上可以看到，社區中還開辟了電商模式，銷售一些品牌的母嬰用品。而且，「The Parentinc」建立的DTC品牌Mama"sChoice已經在多個東南亞國家開辟了線上電商渠道和線下渠道。據公開資料，Mama"s Choice 2021年收入同比增長100%。

對比國內母嬰社區寶寶樹、媽媽網，辣媽幫，「The Parentinc」最有可能長成什么？

國內母嬰平臺曾經歷過一段“遍地開花”的時期，寶寶樹、辣媽幫、媽媽網一度風光無限。

寶寶樹2007年上線，最初定位是PC端母嬰社區，發展至今，建立了內容、工具、電商、O2O等的“寶寶樹生態”體系，寶寶樹的盈利模式是以社區為切入，再發力電商行業，增加工具類產品豐富布局，形成“社區+工具+電商”的發展模式。營收結構上主要是廣告、電商（直銷和平臺）、知識付費（大健康）三大部分。

辣媽幫定位于線上交流平臺，從2012年上線至今，共分設有辣媽試用中心、個性化定制、我的幫、孕育百科、辣媽活動、辣媽商城、工具箱七大主版塊，推出針對媽媽群體、與公司同名的辣媽幫以及針對-1到1歲寶寶開發的“孕期伴侶”的兩大主產品。2015年，辣媽幫正式推出“社區+電商”的模式。

媽媽網2007年成立育兒經驗分享網站，網站項目包括從孕前到育兒的知識和經驗文章、媽媽論壇等。目前，媽媽網商業模式和營銷版圖已經形成線上“工具+社區+電商+新媒體”的產品矩陣，以及線下“月子會所+親子游+城市站點+親子點評”的業務生態。在發展道路上，媽媽網不同于積累社區流量后拓展電商的模式，而是最初2006年就切入了城市本地化O2O模式，布局了全國32城市站點，積累了線下資源優勢，之后整合32城用戶數據，上線了垂直親子門戶網站媽媽網，并于2012進軍移動領域。

從起源和發展路線上，theParentic 和寶寶樹似乎比較相似，一樣最初起源于pc端社區，之后上線app進入移動終端領域，并發展電商業務。

但是，從商業模式來看，theParentic的社區屬性更強，而且非常注重用戶內容創作，比如幫助打造KOL、網紅營銷、推出媽媽VIP平臺等。從營收來看，theAsianparent app首頁廣告并不多，廣告投放主要集中于問答區，盈利模式與Quora這類問答社區相似，主要靠精準廣告投放和營銷。而且，theAsianparent推出的孕期記錄、寶寶成長記錄、寶寶照片墻等功能工具屬性很強，設計簡潔有趣，增加了用戶活躍和留存，對比來看，這與近年來比較受歡迎的、積累了5000萬年輕家庭用戶的親寶寶有很多相似之處。

theParentic目前已經獲D輪融資，積累了3500萬用戶，根據融資資金使用規劃，the parentic 目前發展主線還是拓展市場以擴大用戶規模的階段，沒有刻意聚焦流量變現，并發掘DTC品牌消費，未來發展值得期待。

本文來自微信公眾號“兒研所Club”（ID:eryansuoclub），作者：張美靜，36氪經授權發布。