就在上周阿里宣布蔣凡不再擔任浙江淘寶網絡有限公司、浙江天貓網絡有限公司、阿里巴巴迅犀（杭州）數字科技有限公司法定代表人及董事長的職務。

不禁想起，此前，蔣凡早已正式接管了阿里海外數字商業板塊。或許“新官上任三把火”，在去年年底全球速賣通就接連放出4大調整政策，對平臺商家做了一輪“大調整”：

對已入駐商家進行年度銷售額考核；

提高新商家的入駐門檻；

關閉個體工商戶入駐入口；

限制商品發布數量

而在在2021年12月的一份公告中，速賣通就明確指出，將對新老商家實施“年度銷售額考核”，未達標的商家將被“清退”，且在90天內無法重新加入任何經營大類。

“也就是說，速賣通計劃淘汰一些不規范運營、銷售偏低的店鋪了。”有賣家向億邦動力解釋道。

或許，今后純粹以鋪貨模式生存、對商品和用戶缺少精細化運營的商家將逐漸式微。對此億邦動力也曾向速賣通方面求證稱，合規化是整個行業的大勢所趨。也是國家政策和國際政策主導的方向。

但是，面對亞馬遜和Shopify在平臺和獨立站方面的牢牢把控；搜索、社交、內容三大流量入口又分別被Google、Facebook、TikTok掌握的局面，阿里所面臨的處境并不簡單，阿里必須要做出正確的選擇，去尋找自己的第二增長曲線。

那么阿里出海，該從何處突圍？蔣凡和他的團隊只有寫出更加創造性的“劇本”或許才能找到答案。

而對于合規化的呼吁或許從去年亞馬遜大肆封號也能大致感受到一些。

亞馬遜封號的陣痛還未消失，在2022年的開端，又一跨境電商平臺掀起了一波封號熱潮——大批Shopee賣家的賬號遭到了封禁。但是，此次Shopee的封號行動和去年亞馬遜還不完全相同。亞馬遜方面可能更多的是針對站外交易引流、刷單刷差評等行為；而Shopee厲聲嚴查的更多是“虛假本地店鋪”行為，即行業內所說的“虛擬倉”。

而這些遭到封禁的賣家中大批都被告知稱，自己的店鋪由于鏈接了一個欺詐性的第三方軟件，將被平臺強制暫停賬號的使用權。

更有相關人士對此解釋稱：是因為這些賣家把跨境店鋪偽裝成了本地店鋪。而幫助其實現該偽裝的第三方軟件公司，被Shopee認定為欺詐性第三方合作平臺，將被打入黑名單，永遠不再合作。

無論如何，經營合規化似乎已經在平臺間達成了一種共識，商家也更應該向合規化靠攏，這樣才能走的更遠，走的很好，通向“羅馬”的大道才會越走越寬。

而通過梳理發現，經營合規化早已不僅僅是跨境平臺方面的共識，也已成為支付平臺的“標準”。

日前，全球最大的第三方支付平臺PayPal也開始了一輪大掃查，并下達了最后通牒，對部分跨境賣家采取資金凍結、賬號限制以及扣款處理的措施。

億邦動力通過了解，發現被PayPal扣款的賣家也不在少數，資金數額也不盡相同，從數十萬美金到上千萬美金不等。而這其中也不乏一些已上市的大賣。

而對于此次掃查，億邦動力也曾向PayPal官方進行求證，得到的回應稱：PayPal致力于保障賣家與買家雙方的合法權益，通過打擊違規買賣行為等措施，營造合法、公平的跨境電商交易環境，支持跨境電商行業健康長遠的發展。

同時，在查閱資料后發現，PayPal對賣家的約束措施除了扣款，還包括：

“凍結”，通常時間為180天，PayPal根據自己的風控模型，對可疑交易或可疑賬戶進行凍結，待賣家處理完跟買家的糾紛后，即能解凍；

“限制賬戶”，若賣家的PayPal賬戶被限制，將無法提現、付款、收款；

“準備金”，包括滾動準備金和最低準備金，PayPal會要求賣家的賬戶預留一部分資金，用來解決可能存在的糾紛。

無論是亞馬遜、Shopee，還是PayPal，或許都在向我們傳遞一個共同的信號：抖機靈的操作已不再是跨境電商的主流路徑，經營者必須快速提升自我能力，只有越來越合規化，這種“封號的不安全感”才會慢慢消失。

而作為后起之秀的TikTok當然也不甘落后。當然，不是指不甘落后的封號，而是要試圖再分一塊跨境的蛋糕。

今年，TikTok電商又向前邁進了一大步——TikTok Shop已新增泰國、越南、馬來西亞三個站點。由此，TikTok電商在東南亞市場的布局開啟了“從點到面”的攻勢。

就此，東南亞電商的局面將變成除了TikTok外，還有阿里旗下的Lazada、騰訊投資的Shopee、亞馬遜、京東在內的“五強爭霸”。

總而言之，無論是平臺間的“五強爭霸”，還是商家端的合規化進程，大家都需要找到更適合自己、更強大的“武器”來武裝自己，才能讓自己在大浪淘沙中獲得一席之地。

本文來自微信公眾號“億邦動力”（ID:iebrun），36氪經授權發布。