從收購版權(quán)到加大自制，再走向版權(quán)發(fā)行，視頻平臺在劇集市場的競爭又卷出了新高度。

3月17日，備受期待的《心居》正式播出。

現(xiàn)實主義題材，搭配海清+滕華濤的組合，還有新科視后童瑤加盟，可以說《心居》從一開始就是沖著高話題度大劇的方向來籌備的。大概也是看中了陣容和主題，東方衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視聯(lián)手拿下了這部劇的首輪上星權(quán)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)播方面，攬下《心居》版權(quán)的則是愛奇藝。它不但是《心居》的獨家網(wǎng)絡(luò)播放平臺，也是出品方之一。這也是今年繼《人世間》之后，愛奇藝參與出品的第2部上星劇。

與此同時，《我們的婚姻》在北京衛(wèi)視收官之后，騰訊視頻的另一部自制劇《余生，請多指教》也在湖南衛(wèi)視播出。

這兩年來，越來越多的央衛(wèi)上星劇出品方里出現(xiàn)了視頻平臺的身影。

從收購版權(quán)到加大自制，再走向版權(quán)發(fā)行，視頻平臺在劇集市場的競爭又卷出了新高度。

平臺自制劇，紛紛求上星？

近兩年，越來越多的平臺自制或定制劇集登陸央衛(wèi)頻道的劇場。

數(shù)娛君以2020年為節(jié)點不完全統(tǒng)計，2020年以來共有66部愛芒騰優(yōu)的自制或定制劇集在央衛(wèi)劇場上星播出，而在2020年之前，各平臺參與出品的自制或定制劇集的上星數(shù)量僅為23部。

從播出時間段來看，2020年之前上星的平臺自制劇集多登陸央衛(wèi)頻道的非黃金檔，2020年以來才更廣泛地登陸黃金檔，像《九州·天空城》《扶搖》等劇都是在衛(wèi)視的十點檔周播劇場播出。

各平臺與電視臺之間的發(fā)行關(guān)系也有差別。2020年以來，愛奇藝有21部參與出品的劇集成功上星，從上星電視臺來看，愛奇藝與CCTV8的發(fā)行關(guān)系較穩(wěn)定，《絕代雙驕》《叛逆者》和《對手》等8部出品劇均在CCTV8完成首輪上星。

從題材來看，愛奇藝參與的現(xiàn)實主義生活劇更受電視臺青睞，2020年以來僅有兩部古裝劇上星播出。

出品了17部上星劇的騰訊視頻則和北京衛(wèi)視的合作更為堅固，不但《安家》和《掃黑風(fēng)暴》兩部大熱劇集都在北京衛(wèi)視上星，還有四部作品在北京衛(wèi)視完成了電視臺首輪獨播。

騰訊視頻古裝上星的比例也更高，《斛珠夫人》《雪中悍刀行》和《長歌行》等S+項目均實現(xiàn)了上星播出。

在阿里入股芒果超媒之后，優(yōu)酷與湖南衛(wèi)視的合作增多。2020年以來優(yōu)酷參與出品的15部上星劇中，有5部作品首輪上星都是在湖南衛(wèi)視獨播。

上星劇中，行業(yè)向題材相對更多，比如聚焦公關(guān)行業(yè)的《緊急公關(guān)》和以時尚圈為背景的《盛裝》。

比優(yōu)酷更緊密合作湖南衛(wèi)視的是芒果TV。作為“衛(wèi)視胞弟”，其出品劇集大部分均向湖南衛(wèi)視輸出，實現(xiàn)深度綁定。2021年，芒果TV還與湖南衛(wèi)視臺網(wǎng)聯(lián)動，開啟了以短劇為主的季風(fēng)劇場，迄今為止已有7部作品上星。

但除此之外，芒果TV出品的《幸福二重奏》等劇也被其他衛(wèi)視購入版權(quán)，同步播出。

雖然相比自制劇總量而言，這些數(shù)字算不上多，但平臺出品劇集上星播出的架勢已經(jīng)和前幾年各平臺爭搶版權(quán)，牢抓獨播的情形大不相同。

愛芒騰優(yōu)出品的未播劇中，有不少項目是以電視劇形式備案，不排除有上星的可能性，比如愛奇藝的《親愛的小孩》，芒果TV的《張衛(wèi)國的夏天》，騰訊的《夢華錄》和優(yōu)酷的《安樂傳》等。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

騰訊視頻和優(yōu)酷分別參與出品的《愛的二八定律》《后浪》等劇，也曾出現(xiàn)在電視臺招商會中。

相信未來，這一趨勢還會持續(xù)擴大。

上星，為什么成了香餑餑？

為何平臺出品劇集頻頻追求上星？背后自然是利益驅(qū)使。

對視頻平臺來說，分銷版權(quán)是平臺燒錢做內(nèi)容之后的必然結(jié)果。不管是花大價錢購入版權(quán)劇，還是擼起袖子開發(fā)自制劇，幾大平臺在劇集方面的投入可謂不小。但長期的收入無法覆蓋內(nèi)容成本，也帶來了難以逆轉(zhuǎn)的虧損。

視頻平臺的收入大頭是會員營收和廣告收入。可現(xiàn)實是平臺的會員服務(wù)營收已經(jīng)到達瓶頸，付費會員規(guī)模增速放緩。

2019年愛奇藝和騰訊視頻的付費會員規(guī)模均突破了一億大關(guān)，但從他們公布的最新數(shù)據(jù)來看，騰訊視頻2021年Q3的付費會員規(guī)模1.29億，相比Q2只增長了400萬，愛奇藝2021年Q4的付費會員規(guī)模甚至回落至9700萬。

間或性的精品內(nèi)容和用戶未完全適應(yīng)的付費習(xí)慣難以帶來持續(xù)性的會員收入，平臺為此上調(diào)了會員價格，但同時調(diào)價也會影響付費人數(shù)的增長。

在廣告收入方面，月活用戶規(guī)模帶來的流量差異，讓在線視頻平臺被短視頻平臺狠狠壓制。從QuestMobile數(shù)據(jù)來看，2021年上半年，愛芒騰優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)媒介廣告收入遠在抖音和快手之后。

圖源：QuestMobile

2021年，視頻平臺更是接連受挫。不但超前點播的取消減少了收入，選秀綜藝的涼涼也讓平臺失去了一只龐大的吸金獸，廣告收入和會員收入被生生砍掉一大截。

收益緊縮之外，還有無效投入。最明顯的例子便是各平臺押寶的耽改項目，都因為政策限制被無限期擱置，有無見光之日還未可知。

尋找新的盈利出口，已經(jīng)成為平臺的共識。分銷劇集播出版權(quán)給電視臺，平臺作為出品方便能有錢入賬。經(jīng)濟效益雖然不比會員收入豐厚，卻仍然是一項有效的創(chuàng)收手段，更何況還有許多自制劇實現(xiàn)了多輪上星。

另一方面，電視媒介始終是最有效的宣傳手段之一，上星播出也意味著劇集受眾面的拓寬。

電視用戶和在線視頻用戶的使用習(xí)慣具有差異性，相比有目的性地點開平臺劇集，電視用戶對頻道的依賴性更強，更有利于劇集擴大潛在受眾規(guī)模。

并且，在在線視頻活躍用戶已達數(shù)億的當(dāng)下，劇集上星播出并不會對平臺的網(wǎng)播量造成威脅。

圖源：中國視聽大數(shù)據(jù)

像開年爆款劇集《人世間》，不但在電視端拿下了2.85%的超高收視率，網(wǎng)絡(luò)播放量也一騎絕塵，連續(xù)34天登頂云合數(shù)據(jù)連續(xù)劇霸屏日榜。

圖源：云合數(shù)據(jù)

電視劇播出受時間段限制，移動端仍是大眾觀看劇集的最便捷渠道，而且不少臺網(wǎng)聯(lián)播劇都會為平臺會員提前解鎖未播劇情，大眾討論熱度也會反哺網(wǎng)絡(luò)播放量。

就劇集宣傳而言，上星的意義遠非平臺推薦位可比擬。

同時能看到，平臺還會把精品網(wǎng)劇進行上星二輪播出，對這些已完播的項目，二輪賣給衛(wèi)視，對平臺來說也是一個二次營收的機會，精品網(wǎng)劇再一次發(fā)揮了在商業(yè)上的長尾價值。

作為購買方，電視臺購入平臺自制劇也不算虧。

從2017年-2021年的霸屏年榜TOP10占比來看，網(wǎng)絡(luò)劇的占比在逐年升高，2021年網(wǎng)絡(luò)劇甚至占據(jù)了七個席位。

網(wǎng)絡(luò)劇成績領(lǐng)先的原因，一是在視頻平臺的夾擊下，電視臺因為用戶流失廣告收入銳減，購劇能力較以往下跌了不少，上星劇的質(zhì)量也有所下降，而視頻平臺自制體系日漸成熟，也產(chǎn)出了不少精品劇。

電視臺的身份轉(zhuǎn)為買家，有了更多挑選好劇的空間，可以實現(xiàn)更多精品好劇的臺網(wǎng)同步。

據(jù)CVB統(tǒng)計，2020和2021年兩年里，有22部平臺出品劇集的上星單臺收視率超過0.5%。其中，騰訊視頻與耀客聯(lián)合出品的《安家》拿下了2020年的央衛(wèi)年冠，愛奇藝自制的《叛逆者》《對手》和騰訊視頻自制的《掃黑風(fēng)暴》分別位列CCTV8全年收視率TOP4、5、6。

今年年初口碑與數(shù)據(jù)雙豐收的《人世間》，愛奇藝也參與了出品。

而已經(jīng)靠網(wǎng)播建立了口碑的平臺自制劇，即使是先網(wǎng)后臺，對電視臺而言也是一筆有性價比的買賣。不少網(wǎng)播量不錯的平臺自制劇，都在網(wǎng)絡(luò)完結(jié)之后被電視臺購買。

愛奇藝自制劇《鬢邊不是海棠紅》在北京衛(wèi)視上星播出比網(wǎng)播推遲了快五個月，依然收獲了超0.5%的收視率，2020年上線的優(yōu)酷自制劇《琉璃》，在2021年被江蘇衛(wèi)視購買版權(quán)上星播出，還拿下了該衛(wèi)視的收視年冠。

平臺向電視臺發(fā)行自制劇版權(quán)，實際上也是為電視臺提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

平臺、劇集、電視臺三方收益，整體來說，平臺出品劇集上星還是共贏的。

此外，從市場發(fā)展角度來看，劇集爭相上星，有助于內(nèi)容更精品化。優(yōu)勝劣汰是市場的生存法則，當(dāng)平臺自制劇來爭搶上星名額，對那些靠向電視臺輸出版權(quán)生存的制作公司來說，面臨新的挑戰(zhàn)。

一方面，中小制作公司在劇集打造方面，比不上擁有天然優(yōu)勢的平臺方，他們不再是電視臺的首選。另一方面，平臺更多聚焦自制上星劇，在版權(quán)劇投入相對會減少，網(wǎng)播版權(quán)會被壓價。去年東方衛(wèi)視播出的《若你安好便是晴天》因為被平臺壓價，最后制作方只得在自制的新時光視頻上線，虧損程度可想而知。

雙重夾擊下，中小制作公司想要實現(xiàn)良性發(fā)展，就必須要和平臺進行更緊密的合作，研發(fā)更精品的內(nèi)容，實行更具前景性的模式，比如進行定制合作、分賬嘗試等等，如此，國產(chǎn)連續(xù)劇市場才有可能實現(xiàn)真正階梯化分布，多種體量全覆蓋。

上星別沖動，仍需多考量

好處多，不代表沒有弊端。

平臺自制劇追求上星，平臺對自制內(nèi)容的競爭也會愈發(fā)激烈，不光要在更高的上星標準之下拼內(nèi)容，還要比發(fā)行。

以上星為目標，對劇集的要求也會更高。

從審查角度，電視劇會比網(wǎng)絡(luò)劇面臨更為嚴苛的限制，要在電視臺播出，劇集內(nèi)容很可能會遭遇刪改，影響最終呈現(xiàn)的質(zhì)量，讓觀眾觀感下降。為了更好的實現(xiàn)播出效果，有些劇集或許會選擇網(wǎng)播，比如《江照黎明》。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

擺在平臺眼前的問題，還有“僧多粥少”。

視頻平臺的排播相對自由，但電視臺的檔期有限，無法滿足所有劇的需求。二三線衛(wèi)視愿意購買已在網(wǎng)絡(luò)完結(jié)的好劇，但一線央衛(wèi)頻道重視同步性，在央視和五大衛(wèi)視上星的劇集通常都要保持臺網(wǎng)同步播出。

對于聯(lián)播劇，還要考慮到兩家電視臺的接檔時間，因此一部劇集想要上星，常常經(jīng)歷等待又等待的過程，而現(xiàn)代劇講究服化道的精致，拖延上線時間很可能讓劇集整體變得“老土”和“落伍”。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

比如剛收官的《相逢時節(jié)》，在2020年5月就頻繁出現(xiàn)在浙江衛(wèi)視招商會片單中，但直到今年2月才正式播出。

更無奈的是，隨著政策變化，它們隨時可能被冒出來的“空降兵”替換，變成空等。比如“限古令”讓黃金檔的古裝份額少之又少，加上對宮斗等題材的限制，讓許多平臺的古裝大制作也只能走純網(wǎng)播的道路：湖南衛(wèi)視2020年9月的招商片單中出現(xiàn)的《玉樓春》《尚食》直接變成了網(wǎng)播劇，無緣臺網(wǎng)同步播出。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

無論是臺轉(zhuǎn)網(wǎng)，還是網(wǎng)轉(zhuǎn)臺，都是一種時代發(fā)展的選擇。平臺出品劇集爭相上星不是一件百分百的好事，每一種選擇都需要各方從內(nèi)容到受眾定位冷靜思考，多維考量，篩選出最優(yōu)選。

本文來自微信公眾號“DataENT數(shù)娛”（ID：dataentertainment），作者：蕭雨，編輯：單贏，運營：沛然，設(shè)計：思靜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。