世界上腹肌男最多的地方在哪？

答案是，@老鄉(xiāng)雞 企業(yè)官方小紅書賬號(hào)的收藏夾里。

前段時(shí)間，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，那個(gè)正在沖刺“中式快餐第一股”的老鄉(xiāng)雞，在線下門店老老實(shí)實(shí)賣著雞肉，卻在互聯(lián)網(wǎng)上偷偷圍觀猛男肌肉！

在小紅書打開(kāi)老鄉(xiāng)雞官方賬號(hào)的收藏夾，從體育生到健身男孩，各式各樣的花樣美男腹肌照應(yīng)有盡有，被網(wǎng)友調(diào)侃是“大型抓雞現(xiàn)場(chǎng)”。

老鄉(xiāng)雞成了粉絲心中的“腹肌鑒賞師”，評(píng)判男生身材是否合格的標(biāo)準(zhǔn)，就是看他有沒(méi)有入圍老鄉(xiāng)雞的收藏夾。同時(shí)，網(wǎng)友們?nèi)W(wǎng)搜索，一旦發(fā)現(xiàn)新鮮的肉體，馬上@老鄉(xiāng)雞：“在？看看肌？”

然而快樂(lè)的日子總是短暫的，不到一個(gè)月，老鄉(xiāng)雞因?yàn)樾〖t書賬號(hào)被限流，不得已關(guān)閉收藏夾，不能再和粉絲有“腹”共享，“老鄉(xiāng)雞的收藏夾”成了江湖上的一段傳說(shuō)。

肌肉沒(méi)了，但愛(ài)好大膽，人設(shè)獨(dú)特的老鄉(xiāng)雞官方賬號(hào)已經(jīng)進(jìn)入到大眾視野。事實(shí)上，老鄉(xiāng)雞在互聯(lián)網(wǎng)上“作過(guò)的妖”，遠(yuǎn)不只是看帥哥那么簡(jiǎn)單。

在其他企業(yè)賬號(hào)還在中規(guī)中矩地發(fā)通知、打廣告、全網(wǎng)統(tǒng)一分發(fā)的時(shí)候，老鄉(xiāng)雞已經(jīng)從“咯咯噠”中找到流量密碼，在互聯(lián)網(wǎng)上建立起一個(gè)圍繞著“雞”的IP宇宙。

老鄉(xiāng)雞的“雞宇宙”

在老鄉(xiāng)雞的互聯(lián)網(wǎng)世界里，雞的種類不是按品種分的，而是按平臺(tái)分的。

小紅書上愛(ài)看帥哥的是“小紅雞”，皮皮蝦上負(fù)責(zé)搞笑的是“皮皮雞”，微博上整天咯咯噠的是“雞爪子”，知乎上的是“學(xué)習(xí)雞”，豆瓣上的是“戰(zhàn)豆雞”，B站上的是“BB雞”，微信上的是“雞寶寶”，抖音上還有一個(gè)長(zhǎng)相酷似楊超越的“小雞靈”，董事長(zhǎng)束從軒則是“養(yǎng)雞場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)”。

他們分工明確，性格鮮明，結(jié)合不同平臺(tái)特性打造賬號(hào)人設(shè)。

比如在小紅書，小紅雞在收藏猛男腹肌照之余，還會(huì)發(fā)拍照教程、分享減脂攻略；

皮皮雞則是“搞笑女”，用金箔紙給自己做金耳環(huán)、鑲金牙，用瓜子殼當(dāng)美甲，分享自己的沙雕日常。

抖音官方賬號(hào)主播自稱“小雞靈”，以老鄉(xiāng)雞服務(wù)員的形象出現(xiàn)，走顏值主播路線，生起氣來(lái)連董事長(zhǎng)都懟。

微博上的雞爪子，對(duì)待工作還是一如既往的敷衍，除了咯咯噠就是想下班，再不然就是在董事長(zhǎng)面前打小報(bào)告，跟小紅雞、皮皮雞“爭(zhēng)寵”。

目前，老鄉(xiāng)雞的全網(wǎng)粉絲量約150萬(wàn)，圍繞著品牌建設(shè)這一核心任務(wù)，IP矩陣?yán)锏摹半u崽子”們?cè)趲缀跛谢ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)上都留下過(guò)痕跡，且不斷有新成員加入，儼然形成了一個(gè)“雞宇宙”。

門店未到，營(yíng)銷先行

究其原因，運(yùn)營(yíng)人員之所以敢拿公司官方帳號(hào)搞怪整蠱，其實(shí)是束從軒的有意縱容。

有微博網(wǎng)友找他吐槽“你們家官方號(hào)沒(méi)一個(gè)正經(jīng)的，你也不管管嗎？”束從軒回復(fù)，“眾所周知，我們家都是土雞，在網(wǎng)上更是散養(yǎng)的。”幽默詼諧，一語(yǔ)雙關(guān)。

“腹肌事件”中，小紅雞在聲明里寫道：“作為老鄉(xiāng)雞官方小紅書賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，公司也一直鼓勵(lì)我以閨蜜的姿態(tài)和大家相處，不必在意品牌包袱。”

拋開(kāi)品牌包袱，在“大品牌”和“接地氣”之間形成反差，或許就是老鄉(xiāng)雞的流量密碼。

兩年前，老鄉(xiāng)雞200元預(yù)算的發(fā)布會(huì)爆紅出圈。在泥巴墻、紅綢話筒的農(nóng)村復(fù)古風(fēng)背景下，60后董事長(zhǎng)束從軒說(shuō)出“雞你太美”“把隔壁小孩都饞哭了”等網(wǎng)絡(luò)熱梗，毫不相關(guān)的幾大元素排列重組，打造了一場(chǎng)堪稱經(jīng)典的營(yíng)銷案例。

或許從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，老鄉(xiāng)雞就已經(jīng)開(kāi)始思考，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播，讓自身品牌和年輕一代的網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)生碰撞。

現(xiàn)在來(lái)看，這一策略已經(jīng)初見(jiàn)成效。數(shù)據(jù)顯示，老鄉(xiāng)雞的全國(guó)直營(yíng)門店數(shù)量超過(guò)1000家，其中800家位于安徽省內(nèi)，而早在兩年前，束從軒就已經(jīng)高調(diào)宣布要進(jìn)駐北京、上海、深圳等一線城市，但后續(xù)擴(kuò)店進(jìn)程緩慢。

而“雞宇宙”的出現(xiàn)則讓老鄉(xiāng)雞的門店還沒(méi)有占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下，用營(yíng)銷提高了品牌認(rèn)知度。一個(gè)值得注意的事實(shí)是，在老鄉(xiāng)雞的賬號(hào)下，經(jīng)常有粉絲表達(dá)對(duì)線下門店的期待，這部分就是互聯(lián)網(wǎng)帶給他們的“準(zhǔn)客戶”。

藍(lán)V掌握流量密碼

“雞宇宙”背后，是越來(lái)越多掌握了流量密碼的藍(lán)V們。

相比于以往的刻板無(wú)趣，官方賬號(hào)們正在走下“神壇”，探索更多新奇有趣的宣傳方式，各自亮活，在整活區(qū)開(kāi)啟軍備競(jìng)賽。

以中國(guó)聯(lián)通為代表的顏值藍(lán)V，通過(guò)美女主播跳宅舞吸引百萬(wàn)播放，電信、移動(dòng)、招商等機(jī)構(gòu)逐漸內(nèi)卷。女友舞、書記舞、兩只老虎愛(ài)跳舞……JK短裙搭配黑色長(zhǎng)襪成了藍(lán)V主播的標(biāo)配，國(guó)企官方賬號(hào)組團(tuán)“下海”，進(jìn)軍二次元宅舞圈。

以佰草集為代表的演技派藍(lán)V，把直播間打造成了大型古裝劇現(xiàn)場(chǎng)，主播是皇后、妃子、丫鬟和嬤嬤，不時(shí)上演著“來(lái)人，掌嘴！”的戲碼，一邊宮斗一邊帶貨，成為品牌帶貨屆的一匹黑馬。

另外，還有一批以個(gè)人魅力吸引粉絲的偶像派藍(lán)V，比如“反詐警官老陳”，背后代表的是他所在的打擊治理電信新型違法犯罪中心，通過(guò)他個(gè)人的形象出鏡宣傳國(guó)家反詐中心APP走紅網(wǎng)絡(luò)，直播PK的在線觀看人數(shù)超過(guò)了3800萬(wàn)。同類型的藍(lán)V主播還有抖音安全中心的“梅樓封”等等。

宅舞、宮斗劇、腹肌男、搞笑女……官方賬號(hào)的營(yíng)銷方式越來(lái)越多，只為投年輕人所好。就像是《圈層效應(yīng)》中提到的：“面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，只有理解消費(fèi)力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才會(huì)成功。”

敢于突破創(chuàng)新縱然值得鼓勵(lì)，但究其根本，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷只是錦上添花，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終還是要落實(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)上。能做出拉攏消費(fèi)者的好產(chǎn)品，比做一場(chǎng)好營(yíng)銷更重要。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“AI藍(lán)媒匯”（ID:lanmeih001），作者：段詩(shī)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。