12月23日，在經緯創投舉辦的《經緯科創匯》上，經緯創投創始管理合伙人張穎與兩位科研背景創始人東方空間聯席CEO姚頌、三迭紀創始人兼CEO成森平進行了對談，兩位科學家通過分享自己的創業經歷為科研/技術背景創始人提出了各自的避坑建議。

東方空間聯席CEO姚頌有過兩段創業經歷，包括讀博期間創立的深鑒科技以及目前所在的東方空間。姚頌歸納第一段創業經歷中的誤區，主要出現在從學生到創業者的轉換和創始人的全面成長中。對此，他也給出了相應建議。

1、不要只做理論不管落地

對談中姚頌首先提到的一點是，創業初期的很多科研背景成員更愿意做最前沿的研發，卻不愿意做工程，如果能做全新的算法，他們非常開心，結果算法拿到實際場景沒有辦法用起來，反復的調參數，一個星期以后他們就會有明顯的挫敗感，多數人沒有堅持下來，選擇了退出。

他認為投身企業的科研型創始人應該摒棄只做理論不管落地的書生氣，不能沉浸在創造獨一無二的學術研究，更要做到實現產品交付的腳踏實地。

2、基于市場需求做產品

姚頌分享的另一個常見的錯誤是創始人過于愛惜自己的產品，往往會圍繞產品死磕市場。他提到深鑒科技最初的目標市場是無人機，在意識到無人機市場的天花板過低后，他果斷將目標市場轉向輔助駕駛跟智慧安防。但這一決定遭到所有的工程技術人員反對，最后他和導師頂著壓力說服了所有人完成了市場轉換。

他總結到創業者應該努力尋找產品與市場的契合度（product-market-fit），基于市場需求做產品，而不是圍繞產品死磕市場。

3、深度了解行業規則

姚頌還在對談中回憶到，在2018年深鑒科技同車廠已經進展到深度合作卻遲遲收不到客戶訂單，直到他們官宣被賽靈思收購以后，客戶才火速簽約。

姚頌對此的反思是，創業者在商業合作中需要深度了解行業內部除了表層指標外的一些考量。

4、勿過度追求技術上的完美

姚頌分享的另一個科研型創始人的常見錯誤是在剛創業的時候展訊創始人陳大同跟他分享的。展訊早期的時候做過一個128kbps單聲道的MP3的芯片，當時公司的技術團隊認為產品水平實在太差，沒有體現公司的技術水準。結果這一芯片沒有量產售賣，團隊選擇繼續研發。等第二年做到團隊滿意的指標時，才發現這個時候整個國內的MP3市場已經全部被聯發科占領，而聯發科賣的則是一個64kbps單聲道的MP3芯片。

姚頌在這一教訓的基礎上，得出的結論是如果市場上接受的技術的底線是60分，技術人員理想的技術是100分，那做到70分就趕緊賣，不要猶豫。

5、按部就班，要有長期的戰略思維

姚頌在對談中總結深鑒科技的發展軌跡，提到正是基于早期的思維轉化和視野打開，深鑒科技才能依據整體戰略通過所有的技術脈絡延展、資源的投放形成幾個產品和關鍵能力，最后映射到資本的路徑上，實現公司被快速收購。

他認為從科學家或技術人員到創業者的轉換需要完成從短期的視野到長期的戰略的改變。不同于學術人員一步一個腳印、循序漸進的研究規劃，企業的戰略一定是以終為始的，先想清楚一個十年的大目標，然后往回拆解。

6、需要建立民用供應鏈

姚頌以航天產業的供應鏈為例，認為如果能建立一套依托于中國基礎工業的民用供應鏈，成本將大幅降低，但這一過程所需時間至少要以五年來計。

三迭紀創始人兼CEO成森平在中美兩國有十一年的創業經歷，期間創立過三家公司。基于三迭紀創業經歷中踩過的雷區，她也給出了自己的總結和建議。

1、好的科學理論和技術不一定會帶來好的商業回報

成森平提到在三迭紀初期進行產品立項時，團隊以非常復雜的藥物控制技術做產品開發，希望充分體現技術優勢。之后發現這個產品很有可能在上市的時候沖入藍海，公司不得已砍掉了這第一個立項產品。

她建議，科研型創始人需要規避一個常見的錯誤認知，即好的科學理論會帶來好的技術，好的技術會帶來有市場競爭力的產品，最后會迎來比較好的商業回報。

她認為雖然每一步都是下一步的基礎，但是并不是必然會產生的結果。

2、不要過度追求技術的“高處不勝寒”

成森平提到，在2016年、2017年的時候，三迭紀團隊專注在精益求精做藥物傳遞技術的道路上。直到發現自己竟然需要花幾個小時跟跟投資人解釋這些技術背后是怎么思考和實現，甚至讓投資人覺得公司是在做科學、做理論，她才意識到公司必須轉換方向。

之后三迭紀停掉了那些系統的研究工作，只保留了其中研究得比較充分，但是相對簡單的幾個藥物劑型設計，用在后續產品的快速開發上。

成森平總結，技術與產品，在追求的目標和對成功的定義是不一樣的。技術的目標是追求先進性、獨特性，追求“高處不勝寒”，主要體現在好的論文和和好的專利上。但產品是以滿足需求和商業前景來定義成功的。

她認為在做新興技術的時候，需要考慮以下三個方面：一是技術上要可工業量產，成本可控，最好能夠廣泛適用；二是產品上要保證開發的高效率和系統成功率；三是商業上要滿足患者需求和市場需求。

3、需要建立本土標準化的供應鏈

成森平表示，雖然中國的機械加工鏈條非常完善，但是中國的非標機械加工商卻很難管理。為了保證設備的品質，三迭紀包攬了從加工原材料采購和質檢、加工工藝制定以及加工過程監督的全流程管理。

另外，科技屬性高的初創公司往往還會面臨產業鏈上游被國際供應商把控的局面。她以三迭紀培養中國的原料藥供應商的實踐為例指出，積極尋找國內的供應商，實現供應鏈部分國產化，是防止創業公司被國際大型供應商卡脖子的有效手段。

數字時氪ID：digital36kr