神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：作為人類，我們有很多共同的內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)，比如身體目標(biāo)、社交目標(biāo)、勵(lì)志目標(biāo)等等。如果我們能從實(shí)現(xiàn)內(nèi)在目標(biāo)的角度理解人類的行為，那么所有的行為就都變得順理成章了。我們不僅能理解人類各種稀奇古怪和不可理喻的行為，甚至還能預(yù)測(cè)這些行為。由于篇幅較長(zhǎng)，本文拆分成上下兩篇，本文是上篇。本文來(lái)自編譯，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

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一對(duì)正在辦理離婚的夫婦坐在我的辦公室里。四年前，在他們結(jié)婚八周年紀(jì)念日的一個(gè)致命的夜晚，一棵橡樹(shù)倒在了他們的車前。丈夫走進(jìn)了雨中，腳踩進(jìn)了一個(gè)水坑，緊接著他的身體一陣抽搐，倒在了地上。

他觸電受傷了。

幾周后，當(dāng)丈夫處于昏迷狀態(tài)時(shí)，他的妻子去了他們?cè)谀鞲绲亩燃傥荩@個(gè)度假屋是留給兩人退休后居住的。她再也沒(méi)有回來(lái)。慢慢的，丈夫又學(xué)會(huì)了說(shuō)話，也學(xué)會(huì)了走路。但一直以來(lái)，他都是一個(gè)人。四年后的今天，她想要離婚，因?yàn)樗c別人重新陷入了愛(ài)河。墨西哥的那棟房子，現(xiàn)在將成為她新家人的家。或者至少她希望如此。

我是一個(gè)以講和為主的律師，是一個(gè)和事佬。這對(duì)夫婦來(lái)找我，因?yàn)槲以趲椭藗兘鉀Q困難的問(wèn)題方面享有盛名。但對(duì)于這種事情，我怎么能幫上忙呢？我說(shuō)過(guò)，我是律師，我讀過(guò)很多法律書籍。但是，清官難斷家務(wù)事，學(xué)院不教這種東西。

這對(duì)夫婦在沙發(fā)上坐得離得很遠(yuǎn)。丈夫的臉上閃著淚光，襯衫領(lǐng)子都被淚水浸濕了。他不肯看她一眼，也不敢看她。她也不肯看他一眼。

1.了解人類的秘密

幾年前，我在TEDx上做了一次演講，名為“了解人類的秘密”。這次演講主要幫助人們理解為什么人類會(huì)做一些事情，不管這些事情聽(tīng)起來(lái)多么瘋狂。

演講結(jié)束后，我收到了來(lái)自世界各地的感謝信。直到今天還有一些感謝信送達(dá)。一個(gè)來(lái)自印度的人說(shuō)：“如果我能理解人們，我就能在我的城鎮(zhèn)里做一些講和的事情。這是我一生都想要做的事情。”

一位來(lái)自弗吉尼亞的心理學(xué)專業(yè)學(xué)生寫道：“在聽(tīng)演講的20分鐘內(nèi)，我對(duì)潛意識(shí)的了解比我所有的課程和研究加起來(lái)還要多。”

最常見(jiàn)的問(wèn)題是：我還能學(xué)到更多嗎？

當(dāng)然，這是絕對(duì)的。

我對(duì)心理學(xué)和認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域，以及所有錯(cuò)綜復(fù)雜的分支領(lǐng)域的最大問(wèn)題是，它們產(chǎn)生了驚人的復(fù)雜性。童年的創(chuàng)傷、情緒調(diào)節(jié)、無(wú)意識(shí)行為、聯(lián)想記憶、心理理論、多巴胺、文化、認(rèn)知偏見(jiàn)、信仰、創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙、同理心，等等。

一個(gè)人如何理解這些互相不同但又有重疊的概念呢？理解都很難，就更不用說(shuō)整合了。

著名的神經(jīng)學(xué)家大衛(wèi)·伊格曼在《紐約時(shí)報(bào)》的專欄中說(shuō)，大腦太復(fù)雜了，以至于語(yǔ)言難以描述。伊格曼博士說(shuō)，我們調(diào)查得越多，就越能發(fā)現(xiàn)“一種神秘的騷動(dòng)”。

在過(guò)去的十年里，人們寫了很多關(guān)于人類大腦和思維的書。和伊格曼博士一樣，作者們都傾向于關(guān)注一些“奇怪的點(diǎn)”，比如偏見(jiàn)和啟發(fā)式。他們指出了一些有趣且經(jīng)常有用的捷徑和錯(cuò)誤。因?yàn)樵诶斫馕覀兊娜秉c(diǎn)后，我們可能會(huì)改正它們，或者改正其中的一些。

但很少有連貫的故事是關(guān)于大腦在做什么的，或者他們只是提供一堆碎片化的東西。用暢銷書《被幸福絆倒》(Stumbling on Happiness)的作者丹尼爾·吉爾伯特(Daniel Gilbert)的話來(lái)說(shuō)，“如果科學(xué)的目標(biāo)是讓我們感到尷尬和無(wú)知，那么心理學(xué)已經(jīng)超越了所有其他學(xué)科。”所有這些書都給讀者留下了深刻的印象：人類的思想是一個(gè)不可簡(jiǎn)化的復(fù)雜的馬蜂窩！

然而，人類的頭腦使我著迷，就像一個(gè)充滿好奇心的兒童對(duì)收音機(jī)著迷一樣。當(dāng)我13歲的時(shí)候，我問(wèn)一個(gè)喜歡編程的朋友，是否有一天有人會(huì)為大腦編程。他笑了，說(shuō)你首先需要畫出大腦是如何工作的。他說(shuō)：“你需要規(guī)則。”如今，我認(rèn)為我更加理解人類了，而且是在一個(gè)深刻而有意義的層面上。

幾十年來(lái)，在我的業(yè)余時(shí)間，我一直在尋找規(guī)則。我一直在研究晦澀的心理學(xué)和神經(jīng)科學(xué)。當(dāng)我在樹(shù)林里散步，在公園里投籃，甚至是躺在床上時(shí)，我都在思考著是否有一個(gè)簡(jiǎn)單的、統(tǒng)一的整體。

幾年前，事情發(fā)生了變化。單個(gè)的、隨意放置的樹(shù)木構(gòu)成了心理功能，呈現(xiàn)出一個(gè)單一的、豐富的森林的形象。一陣微風(fēng)吹過(guò)，我看到閃爍的樹(shù)葉掃過(guò)樹(shù)冠，樹(shù)枝無(wú)縫銜接。我想，這就是規(guī)則了，而且是一個(gè)包含所有規(guī)則的范例。這讓一切變得簡(jiǎn)單。

我對(duì)基本上沒(méi)有敘事的心理學(xué)和神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的反應(yīng)是：退一步。退一步，我們還有一片森林要看。今天我要帶你們走出樹(shù)林，進(jìn)入那片森林。

在接下來(lái)的幾個(gè)月里，我會(huì)通過(guò)《理解人類》系列文章，將帶你沿著小路，在樹(shù)冠下，在藤蔓之間，聞著花香，飲用清澈的河流。你會(huì)看到道路、樹(shù)木、藤蔓和河流如何蜿蜒成一個(gè)簡(jiǎn)單、完整的奇跡。你會(huì)真正理解你和別人的想法。

2. 一個(gè)簡(jiǎn)單的頭腦

“就像所有美妙的事物一樣，它非常簡(jiǎn)單。”——娜塔莉·巴比特（Natalie Babbitt）

人類的心理系統(tǒng)是一個(gè)進(jìn)化的生物系統(tǒng)。它的作用是：指導(dǎo)我們對(duì)世界的反應(yīng)。該系統(tǒng)會(huì)觀察世界，產(chǎn)生渴望，并找出如何滿足這些渴望。它是一種渴望和滿足的機(jī)器。

從這個(gè)角度來(lái)看，渴望是大腦引導(dǎo)身體的工具。比如，你的大腦想“我想要泡菜”，那么你的身體就會(huì)去找到泡菜。雖然人類的心理似乎復(fù)雜得嚇人，但事實(shí)是，要理解為什么大腦會(huì)產(chǎn)生特定的渴望，以及它如何對(duì)這些渴望起作用，就必須理解人類的心理。

換句話說(shuō)：

“一個(gè)人真正渴望什么”是理解人類的核心問(wèn)題。

作為一名沒(méi)有接受過(guò)正式心理學(xué)訓(xùn)練的律師，我之所以能夠快速深入地理解人們，是因?yàn)槲夷芸吹饺藗兊膭?dòng)機(jī)渴望。

在我看來(lái)，理解人類的秘密是：

所有人，在任何時(shí)候，都在尋求滿足相同的幾個(gè)內(nèi)在心理目標(biāo)。動(dòng)機(jī)對(duì)我們所有人來(lái)說(shuō)是差不多的，是我們?nèi)祟愃灿械摹?/strong>

以下是一些內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)的例子：渴望獲得尊重、抱團(tuán)、性、理解和冒險(xiǎn)，等等。我們?cè)谶@個(gè)世界上做的所有瘋狂的事情，都是出于共同的原因。而且因?yàn)槿祟惖膭?dòng)機(jī)很少，人類行為的復(fù)雜性可以被反向設(shè)計(jì)：你可以找到導(dǎo)致任何行為的隱藏動(dòng)機(jī)。

這在實(shí)踐中意味著什么？

一個(gè)美國(guó)男孩進(jìn)入哈佛學(xué)習(xí)成為一名外科醫(yī)生，而一個(gè)阿富汗男孩加入了塔利班，學(xué)習(xí)發(fā)射火箭。他們真正追求的是人性：尊重、友誼和幫助他們所愛(ài)的人。

一個(gè)女人希望她的丈夫這次真的去洗那些用過(guò)的盤子。她真正想要的是內(nèi)在的東西：秩序和被關(guān)心(內(nèi)在目標(biāo))。

沒(méi)有人單純想要一幢有著混凝土地板和玻璃墻的現(xiàn)代化大房子，他們真正渴望的是內(nèi)在的東西：尊重、美麗、舒適。

找到一個(gè)人被激活的目標(biāo)，你就找到了實(shí)際的(隱藏的)動(dòng)機(jī)。

3.人類的內(nèi)在目標(biāo)清單

這些神奇的、神秘的、激勵(lì)人類的目標(biāo)到底是什么？當(dāng)然，人們需要一個(gè)清單列表。我馬上就會(huì)提供一個(gè)列表。但在這之前，如果你理解了內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)動(dòng)機(jī)的關(guān)鍵特性，那么這個(gè)清單就有100倍的意義和用處了。

人類大約有40個(gè)內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)。如果我們不把它們分類整合，可能有成百上千個(gè)。這個(gè)列表是我通過(guò)對(duì)他人列表的提煉和迭代構(gòu)建出來(lái)的。然而，當(dāng)然，這個(gè)列表只是一堆單詞，一堆不精確的單詞。

內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)大致可以分為三類。

首先是我們的身體目標(biāo)。我們渴望食物、水、性、空氣、生命和其他。每一種都是維持生命和繁衍所必需的生理渴望。

第二類是關(guān)聯(lián)的目標(biāo)。人類為了生存和繁衍，必須以自我為中心和合作。我們生來(lái)就有確切的渴望和目標(biāo)，它在個(gè)人利益和社會(huì)利益之間達(dá)到了進(jìn)化中磨練出來(lái)的平衡。所以我們都在尋求接受。我們渴望尊重、聯(lián)系、關(guān)心和理解。與此同時(shí)，我們都渴望給予。我們渴望理解、貢獻(xiàn)、參與和合作。我們需要被愛(ài)和愛(ài)他人。

社會(huì)內(nèi)在目標(biāo)動(dòng)機(jī)的一個(gè)明顯例子是：在寫這一系列文章時(shí)，我試圖給予，幫助人們創(chuàng)造他們自己的幸福與和平。但如果我對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，同時(shí)，我試圖接受，比如也許有人會(huì)認(rèn)為我很好，或邀請(qǐng)我發(fā)言。社會(huì)目標(biāo)一直在起作用，是我們每個(gè)人做這么多事情的原因之一。

第三類是雄心勃勃的目標(biāo)。這些目標(biāo)主要是讓我們?nèi)コ砷L(zhǎng)、擴(kuò)張和尋找。我們都渴望學(xué)習(xí)，渴望冒險(xiǎn)，渴望體驗(yàn)敬畏和歡笑，表達(dá)自我，掌握任務(wù)，解決難題。

在這三個(gè)范疇中，進(jìn)化智慧的大致輪廓已經(jīng)很明顯了。第一(身體目標(biāo))：活下去。第二(社交目標(biāo))：與他人合作愉快。如果你做不到，那就打敗他們。第三(勵(lì)志目標(biāo))：擴(kuò)展到新的智力和物理領(lǐng)域。這三類目標(biāo)對(duì)應(yīng)的是生活，愛(ài)(或戰(zhàn)爭(zhēng))，成長(zhǎng)。

Copyright 2021, Larry C. Rosen

內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)是進(jìn)化的智慧，表現(xiàn)在心理渴望上，指導(dǎo)你的每一個(gè)決定。

你可能想知道，這些內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)的優(yōu)先級(jí)是怎樣的。哪些目標(biāo)是人類更強(qiáng)大的激勵(lì)因素？亞伯拉罕·馬斯洛不是假設(shè)生存動(dòng)機(jī)優(yōu)先于心理動(dòng)機(jī)，而不是更虛無(wú)的自我實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)嗎？

如果你即將死去，那么生理上的目標(biāo)(比如呼吸)顯然將變得很重要。沒(méi)有人會(huì)在溺水時(shí)寫詩(shī)。任何內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)都可以完全捕捉一個(gè)人的行為。因?yàn)槊總€(gè)內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)大致都是大腦中一個(gè)功能性的快樂(lè)/痛苦通道，而我們都在追逐快樂(lè)并尋求避免痛苦，任何內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)，比如渴望冒險(xiǎn)、尊重、創(chuàng)造力……都可以控制行為。

關(guān)鍵是，清單上的每一個(gè)內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)都是巨大的，因?yàn)樗谏钪薪o了你(和其他每個(gè)人)足夠的動(dòng)力。這個(gè)列表，它只是一個(gè)列表，一個(gè)備忘單。如果沒(méi)有背后的哲理，它就毫無(wú)意義：人類的動(dòng)機(jī)是天生的、普遍的、不可改變的。內(nèi)在目標(biāo)(Ingoals)只有少數(shù)一些，但它們產(chǎn)生了所有能想到的人類行為。

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譯者：Jane