近日，成立于2019年的美國DTC內(nèi)衣品牌Parade完成2000萬美元B輪融資，由投資公司Stripes領(lǐng)投，投后估值1.4億美元。從2021年年初至今，Parade累計完成4300萬美元的融資。此前，Parade也曾獲得包括Allbirds背后投資機構(gòu)Maveron的投資。

此前，Parade一直是通過官網(wǎng)進行銷售；不過據(jù)其官網(wǎng)透露，今年11月，Parade線下首店將正式開業(yè)，位置選在了DTC品牌云集的紐約SOHO區(qū)。

創(chuàng)始人Cami Tellez曾在哥倫比亞大學(xué)就讀，主修英語和藝術(shù)，在校期間，就產(chǎn)生了自創(chuàng)內(nèi)衣品牌的想法。與另一位創(chuàng)始人Jack DeFuria相遇后，Tellez輟學(xué)全職經(jīng)營Parade。2019 年秋季，品牌上線。

據(jù)美媒，Parade預(yù)計到2021年底將實現(xiàn)四倍的收入增長，并表示將在2025年實現(xiàn)碳正排放。

Parade主打平價、多尺碼、可持續(xù)發(fā)展的概念，引發(fā)年輕消費者的共鳴。他們的模特有著不同的膚色和身形，包括大碼模特Charlie Max及藝術(shù)家Odine Vi?ao等，其Logo和宣傳圖片也采用鮮艷的色彩，強烈引人注目。

現(xiàn)在有很多品牌以“One Size Fits For All”為口號，生產(chǎn)只有瘦高女孩穿著才好看的服裝；但隨著Body Shame（身材焦慮）逐漸被打破，也誕生了很多大碼服飾，國內(nèi)有經(jīng)紀人楊天真的大碼女裝，還有專為大胸女孩提供文胸的奶糖派。

創(chuàng)始人兼CEO Cami Téllez認為，“維多利亞的秘密”這樣的品牌實際上是助長關(guān)于 “什么是漂亮”的文化霸權(quán)，但這是在傷害女性。在#MeToo 運動火熱進行的同時，她認為大家應(yīng)該對維多利亞的秘密所推崇這種文化而感到惡心。

她曾經(jīng)在Facebook的群里發(fā)起線上投票，兩天內(nèi)10000個反饋方向是一致的，結(jié)果顯示，無論是在美國哪個地區(qū)，很多女性并不喜歡買內(nèi)衣（的過程）。

而Parade將各種身材的女孩宣傳圖放在官網(wǎng)首頁，傳遞著打破界限、包容平等的理念。

據(jù)了解，目前Parade專注于擴大其產(chǎn)品線及線下業(yè)務(wù)。今年4月，Parade推出了一系列文胸，是其第一個新產(chǎn)品類別，并計劃在類別擴展上“加倍下注”，之后Parade還在洛杉磯、紐約和奧斯汀舉辦了現(xiàn)場活動。

“隨著我們目標人群的發(fā)展和變化，” Cami Téllez在一份聲明中說，“我們將與他們一起探索出更多新產(chǎn)品類別和新渠道，包括線上和線下。”

Cami Téllez（來源：谷歌圖片）

Parade當然不是唯一一個追求實體擴張的DTC品牌。此前「明亮公司」也曾對紐約SOHO區(qū)的DTC品牌進行過報道，在紐約SOHO區(qū)，聚集著一大批IPO和正走在上市之路的DTC品牌，包括Allbirds（BIRD.US）、Warby Parker（WRBY.US）、Casper（CSPR.US）（已宣布私有化）、Peloton（PTON.US）、Glossier等，大部分品牌會將首店選在SOHO。

此次，Parade的線下首店也將在SOHO開業(yè)，估計也是看中了它的流量和多元化。

Cushman & Wakefield專門從事SOHO區(qū)的地產(chǎn)經(jīng)紀人Andrew Kahn提到，SOHO曾從制造業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)家的避風港引發(fā)了房地產(chǎn)熱潮，現(xiàn)坐擁500家商店，已然成為北美最大的城市零售區(qū)。

根據(jù)咨詢公司HR&A Advisors的研究，2016年，SOHO和NOHO的每平方英尺銷售額優(yōu)于除了第五大道的核心路段，包括所有美國主要大城市的零售區(qū)——紐約市其他地區(qū)、芝加哥的密歇根大道和舊金山的聯(lián)合廣場。

2019年，紐約市一日游創(chuàng)紀錄的6700萬游客量，打卡SOHO地區(qū)的占了很大一部分。這也是眾多DTC品牌扎堆SOHO的原因：不光街區(qū)的龐大流量吸引了當?shù)鼐用瘛⒓彝ズ褪澜绺鞯氐挠慰停嘣奈幕屍放聘玫匦纬缮缛海约熬珳什蹲接脩趔w驗的反饋。

而在建立受眾群體時，Parade選擇了Instagram，這也是大多海外DTC品牌的首選。

首先它是一個以圖像為主的平臺，展示故事的格式簡潔吸引人，是展示DTC品牌產(chǎn)品的絕佳方式；其次，Instagram 平臺非常適合商業(yè)——并且?guī)缀跬耆珖@社交證明和生活方式設(shè)計的理念而設(shè)計，購買轉(zhuǎn)化率很高。最重要的，它是天然的流量池，買家可以不斷參與購買和創(chuàng)建內(nèi)容。

Parade在Instagram官方賬號會推送新品介紹和宣傳片等，并創(chuàng)建了一個#Parade的活動讓大家打卡分享自己的穿戴體驗，平臺賬號已有超過25萬的粉絲。

美媒報道，現(xiàn)在內(nèi)衣的賽道在美國較為火爆，很多DTC品牌跨界進入了內(nèi)衣領(lǐng)域，以尋求擴張。今年1月，襪子品牌Bombas就推出了一條男士和女士款式的內(nèi)衣系列。幾個月后，DTC泳裝公司Andie也推出了內(nèi)衣系列，包括兩款文胸和三種內(nèi)衣款式。

本文來自微信公眾號“明亮公司”（ID:suchbright），作者：主編24小時在線，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。