受訪公司：北京貓眼視覺科技有限公司

受訪?及Title：華晨 創始人兼CEO

公司所處?賽道：AR/VR、5G、企業服務

公司所在細分賽道標簽：5G+AR/VR企業服務

圖片來源：36氪

36氪：?前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？?戶/客戶量級及重要客戶有哪些？2020年年營收、利潤率?平如何？融資情況如何？

貓眼視覺是一家從事增強現實/虛擬現實（AR/VR）技術研發和企業服務的國家級高新技術企業，通過虛擬世界與真實世界的仿真映射，提高產線生產價值、縮短技能培訓周期、加快排除故障時間、降低售后成本。

在5G+AR/VR智慧工業領域，貓眼視覺積累了核心算法、自主可控、行業落地案例等競爭優勢。結合5G、物聯網、機器視覺等技術，公司為工業能源、國防科工、鐵路運輸、職業教育等領域提供一站式AR/VR解決方案與企業服務。

貓眼視覺的主要產品為企業數字孿生平臺、AR企業協同服務平臺、AR企業巡點檢系統、AR/VR企業培訓營銷系統、AR/VR企業營銷展陳工具軟件等。

2021年11月3日，公司與中國移動集團政企公司簽署了戰略合作協議，即將基于5G的行業應用落地全面合作，優先聚焦工業能源領域。目前，公司的服務客戶數量超500家，覆蓋鐵路運輸、能源、工業制造、互聯網等行業，包括中國兵器工業集團、中國核工業集團、中國航天科技集團、中國鐵道科學研究院、中國石化、TCL、西門子、阿里巴巴、百度、騰訊等。

36氪：2021年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等??，取得了哪些具體新進展？

2021年，貓眼視覺推出了“工業互聯網AR應用管理平臺”，該平臺包含AR協同服務系統、AR巡點檢系統、AR/VR培訓營銷系統、AR營銷展陳系統，將傳統的平臺模式融入SaaS服務，為客戶提供標準化產品+定制化服務。

團隊方面，2021年以來，公司構建了華北、華東、華南、西南、西北五大片區銷售體系，覆蓋11個省份，下轄15支銷售團隊。目前，各地市場體系構建和業務拓展正在順利開展，為2022年業務提升打下扎實基礎。

36氪：接下來， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等??，可能還會有哪些新進展？

未來一年，貓眼視覺的產品體系將從點狀開花走向規模應用，從大行業深入產業集群，將產品標準化、工具化作為重點發展目標。

在地域維度上，公司將進一步拓展現有省份下屬地市區縣的市場份額，垂直深入下沉，觸達更多用戶群。在業務維度上，公司將結合新產品品類的推出，在智慧園區、智慧社區、虛擬展廳等垂直細分領域打開新的市場空間。

36氪：2021年接下來的時間，公司是否有?些?程碑節點，為什么會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、?業哪些影響？做到這樣的?程碑，?概會花費/或者已經花費了多少資?和資源，為什么這件事情會?較耗費資?和資源？

下一步，貓眼視覺將重點打造 “智慧工業數字孿生”產品服務體系。

就目前市場反饋來看，“數字孿生”需求普遍存在，宏觀上仍處在供小于求的情況。隨著5G網絡的逐步鋪開，數字化升級的逐步開展，傳統的“智慧工業”在產品品質、技術含量、5G化程度、場景結合深度等方面都無法滿足現有需求。

針對這一現狀，貓眼視覺將其作為下一步發展重點，利用5G+AR/VR技術打通大數據、物聯網及數據可視化，提供全新的5G應用體驗。

“智慧工業數字孿生”以“云+端”、“軟+硬”為業務形態，前期預研結算已投入超2000萬元，后續投入估算在2億左右，將用于硬件設計研發生產、軟件平臺研發、市場推廣與流動資金補充。

36氪：2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么?定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

客觀地說，目前賽道一直在升級變化，很多2-3年前號稱“5G創新”、“AR/VR制造”的公司，由于沒有跟上賽道的升級變化，其業務形態已經趨于傳統落伍。

從業務角度看，如何將AR/VR深度融合到相關產業邏輯，有效轉化為生產力的一部分，是行業和5G時代的必答題，是公司進入行業發展快車道的關鍵，元宇宙中的工業元宇宙能否落地也取決于此。真正的數字孿生不是數據3D可視化，而是要將物理世界映射仿真融合進虛擬世界。

此外，關鍵技術的研發、內容生產的成本一直是行業生死的關鍵，系統工程核心軟件、軟硬件適配平臺、行業算法、內容編輯輕量化工具等都是行業必爭的戰略高地。

就市場來說，江蘇、浙江、廣東這類沿海經濟發達的省份工業基礎雄厚，是需求旺盛的關鍵市場，另外山東、福建、河南、四川也擁有巨大潛力。

36氪：2021年，公司所在的?業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？什么因素會改變?業競爭格局？

5G時代的AR/VR賽道，面臨技術和需求都在持續變化的環境，公司只有不斷適應和創新才能保證不被淘汰。所以行業一直以來的趨勢是不斷有相鄰行業玩家以“5G”、“AR/VR”、“元宇宙”概念加入競爭，希望能分一杯羹，但它們很快就被邊緣化，隨后出局。

核心主干道上，公司從來都不是以單一技術取勝，具備IT+OT+CT綜合基因且商業度成熟的企業，才是有核心競爭力的團隊。面對上浮到平臺層面做標準和生態的行業巨頭，雙方共存將是行業長期格局。在行業還未迎來技術性大突破之前，現有的企業仍將在市場布局、行業頭部客戶等關鍵點上展開競爭。

未來，隨著行業標準慢慢統一于1-2家巨頭企業，行業平臺逐步歸集于4-5家國內外頂級平臺，整個行業格局將會逐漸明晰，生態也會更加成熟。

36氪：2022年, ??所在的?業、所在的細分?向?概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

2022年，在“元宇宙”概念的帶動下，虛擬社交、虛擬協同互動將成為一個熱點，大概率會優先在娛樂游戲、網絡社交、電商直播等行業試水，但面向企業服務的“工業元宇宙”更具備先行的優勢。

“元宇宙”概念的引爆將首先帶熱VR眼鏡、AR眼鏡等硬件市場，隨后會出現一批熱門的輕度化AR應用內容，同時各行業都將再一次完成市場教育過程，出現一批以“元宇宙”為切入點的行業應用和標桿案例。未來三年，面向企業服務的AR/VR應用會出現走強爆發的趨勢。

36氪：2021年，?業內發?的對所在?業影響最?的?件事？2021年下半年和2022年，會重點關注的?業?件事有哪些？

首先是扎克伯格提出“元宇宙”概念，并將“Facebook”改名為“Meta”，以表達擁抱元宇宙的決心，這讓最近幾年不溫不火的AR/VR行業重新成為焦點。

其實“元宇宙”所表達的虛擬世界、虛擬次元概念，早就通過科幻影視、文學作品深入人心。在2016年起的第一波虛擬現實熱潮中，行業也提出過“虛擬空間”、“虛擬社交”等形式。

作為一個新詞，“元宇宙”并不代表行業概念的突破，它的重大意義在于以Facebook為代表的行業巨頭戰略性轉向，這給整個行業發出了強烈信號，將促使更多資源涌入這一行業，真正的生態雛形呼之欲出。

面向國內，由于疫情影響，全國兩會、廣交會、中國互聯網大會、世界VR產業大會等大型活動均推出虛擬云上展廳，從另一個側面證明，虛擬現實技術在會展行業開始逐漸成為標配。

接下來，2022年最具懸念的行業大事就是蘋果AR眼鏡。AR的生態基于便攜式穿戴設備，蘋果公司的AR眼鏡一直是行業廣受期待的革命性產品，如果2022年該款眼鏡面世，那么國內AR設備將會出現幾千萬臺級別的爆發增長。以此為契機，相應的生態鏈、創新應用、使用場景和商業模式都將出現。

AR的生態環境更像是移動行業的未來，移動行業也是中國的優勢。

（本文完）

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圖片來源：36氪