36氪獲悉，零信任安全廠商「派拉軟件」已經于近日完成D輪融資。本輪融資規模為數億元，由國方資本領投，老股東高瓴創投、中金啟辰、盛萬資本跟投，并獲得新股東張江集團、創業接力集團、上海國際資管、蘋果資本、致道資本、南虹資本和驊榮投資跟投，義柏資本擔任公司D輪融資獨家財務顧問。

「派拉軟件」是36氪持續關注的一家公司，其成立于2008年，當時即聚焦身份領域，目前已成長為該行業的頭部公司之一。早前，公司以身份安全為基礎，衍生出應用安全和數據安全兩條產品線。2020年9月，公司宣布完成3億元的C輪融資，在這一年中，公司也對產品和銷售網絡進行了迭代升級。

具體而言，其高管介紹，之前公司的產品線覆蓋身份安全、應用安全和數據安全。如今公司的業務戰略升級為以身份安全為核心的一體化零信任安全解決方案，涉及零信任的SDP網關、Web網關、API網關、運維網關以及后端的數據安全、訪問安全等。同時，公司還以IAM+的戰略發布了權限中心、持續認證中心和分析用戶行為的UEBA產品等，共同組成派拉軟件一體化零信任安全的產品能力和服務能力。

談及如此升級產品和方案的原因，公司介紹，首先零信任本身以身份管理為核心，派拉十數年聚焦身份管理的專業和經驗，能夠支撐公司業務向一體化零信任安全延伸。另外，派拉一體化零信任解決方案，通過整合多產品模塊和行業經驗，結合派拉的咨詢能力和服務能力，能確保公司更全面地幫助客戶落地零信任安全實踐。同時，零信任是網絡安全領域的理念趨勢，派拉緊跟市場需求對產品進行升級迭代，也是大勢所趨。因此，公司認為，對派拉而言，從身份管理向一體化零信任安全的戰略升級，更多的是一種順勢而為。

在零信任方案的整體推廣上，公司已于今年7月發布了一體化零信任安全解決方案，當前正在進行推廣和落地。并且，由于公司在身份領域深耕已久，不少之前的老客戶也是當前潛在的零信任用戶。此類客戶也有興趣在之前產品建設的基礎上，和派拉一起進行零信任升級。

在銷售層面，派拉在深化原有區域銷售網絡的同時，構建了針對醫療/醫藥、金融、房地產以及教育行業的行業矩陣。其高管介紹，通過搭建行業銷售網絡，能夠更細致地結合行業特性為客戶提供針對性的方案和服務。

在行業的選擇維度上，派拉認為，這4個行業都是關系國計民生的重要行業，監管部門對其信息安全的監管要求，以及其業務在線化不斷深入后內生的安全需求，都催生了這些行業整體網絡安全的重視和投入。

以教育行業為例，從學生入學到畢業的周期中，其賬號開通、權限管理等需求非常集中，應用場景也非常多，比如上課簽到、在線課堂、實驗室預約、圖書館借閱、校園生活等，同時畢業后隨著學生身份轉變為校友、輔導員、老師等，也需要對其權限進行調整。具有行業經驗的銷售團隊，可以更好地理解客戶的需求，為他們提供差異化咨詢和落地服務。同時，在行業矩陣的開拓過程中，公司也會關注與此前客戶群體進行差異性覆蓋。

在布局行業銷售網絡的同時，派拉也在持續深化與合作伙伴的關系，通過標準化的產品快速覆蓋中小客戶，實現客戶群的快速增長和區域擴張。目前，派拉已在北上廣深、武漢、成都、長春、廈門、濟南、杭州、合肥、西安等地設立分支機構，構建輻射全國的服務網絡。

另從行業來看，國內身份管理領域如今已經顯露格局。談及派拉能夠成為頭部廠商的原因，公司認為，首先自身時刻保持對產品的關注度，持續對產品進行更新迭代。另外，公司也一直重視服務，且已經在各行各業積累了上千家客戶。并且在服務端，公司能夠為客戶提供專業的咨詢服務，這也是其將長期行業經驗轉化為能力輸出的一個體現。

談及之后的規劃，其高管介紹，在本輪融資之后，派拉軟件將持續投入研發，在打磨和完善現有產品的基礎上，結合市場需求完善產品矩陣。并且，在營銷體系的建設中，公司也將持續推進行業銷售建設，以及加深和銷售合作伙伴之間的聯系。未來，派拉更希望與眾多企業合作伙伴一起，構建生態能力和平臺能力，為客戶提供更全面高效的一體化零信任安全服務。