各位村民好，我是村長。

雙11正式到來的前夕，李佳琦、薇婭僅用半天的時間，再次刷新了大家對直播帶貨的認知。

李佳琦從10月20日14:30開始直播，在超過12個小時的直播中，一共上架439件商品，預估銷量3771.17萬件，銷售額超過115億。

直播間觀看人次超過2億，直接漲粉283萬人。

其中單品最高銷量為187.77萬，單品最高銷售額為3.89億元。

而帶貨一姐薇婭也緊追其后，從10月20日中午12:55開播，累計直播時長14個多小時。

一共上架上架商品共計499個，預估累計銷量為2689萬件，直播間累計交易額達85.33億元。

其中單品最高銷量為60.56萬，單品最高銷售額為4.9億元。同樣，薇婭直播間的人氣也超過2億人次。

兩大超級主播當日預估帶貨金額超過了200億，大家雖然都覺得很夸張，但對200億的銷售額有多厲害可能還不清楚，村長在這里幫大家加深一下印象。

其一，淘寶從2009年開始做雙11，直到2012年淘寶全天的銷售額才達到191億。

其二，據公開數據顯示，在目前4500多家A股上市公司中，2020年全年營業收入超過這個數字的，僅370家。

其三，中國最賺錢的商場北京SKP，2020年全年銷售額177億，排名第二的南京德基廣場2020年的銷售額約為150億。

由此可見，這兩位直播帶貨的實力了吧！

那么我們在感嘆之余，我們能從這件事情上得到什么啟示呢？或者說和我們有什么關系呢？

有許多朋友說，自己親自掏錢，參與了這次200億的項目。

那么除了花錢，我們有沒有機會靠直播帶貨賺錢呢？

今天村長就再和大家說說我的一些感受。

01 直播有金礦，千萬不能放

如果還有人不相信直播帶貨，那簡直是無藥可救了。

李佳琦和薇婭包括數千萬的用戶用自己的實際行動來告訴我們，直播帶貨不可逆，直播帶貨有金礦。

大家已經非常習慣在直播間下單買商品了，如果你還沒有意識到要開直播的話，這次千萬別錯過了。

再次強調一下，直播帶貨的好處：

1、內容可視化

相比圖文單調、片面、生硬的內容，全程直播介紹、展示、演示甚至是教學，讓客戶對產品的作用、效果有了更直接、更多的了解，也更信任。

2、服務直接化

以往是排隊等客服答疑，現在進入直播間是實時答疑。

不僅用戶的問題可以得到及時的答疑，主播的服務效率也提高了，從傳統的一對一變成了一對一千、一萬。

主播可以更快的響應用戶的提問，從產品的試穿、試吃、試用，全方位的答疑。

3、福利氛圍化

以前的商家賣商品的時候，用戶不提優惠商家決口不說，要么是送了優惠也沒人領取，因為用戶看不到，不清楚。

而在直播間，主播千方百計的想把優惠推送給你。

不論是福袋、金幣、優惠券，還是贈品、抽獎、秒殺。

總之，所有的一切都是提升了銷售的效率，刺激了用戶更多的消費。

02 直播標配化，消費新語言

直播購物已經逐漸成為用戶消費方式的首選，因為自己得到了更多、更直接的服務和優惠。

所以對商家來說，直播帶貨也應該成為銷售的標配。

但是很多商戶直到現在還不理解什么是直播帶貨。

其一直播帶貨就是商品視頻化的宣傳冊、說明書、詳情頁，它讓用戶對你的產品更了解。

其二直播帶貨就是一種更直接的銷售方式和渠道，而賣商品的本質就是增加銷售渠道、直面客戶。

許多商家害怕直播，擔心自己沒有專業的直播間，沒有專業的主播。

其實不然，雖然好看的直播間就像專賣店，但并不代表街邊攤就賣不出去。

大家現在要做的事情是先擺攤賣貨，抓住這波消費轉型的流量，再來考慮要不要把店面裝修升級的問題。

第二問題，一些商家會有疑問，直播賣貨是不是只適合那些賣衣服，賣食品、賣家居、賣水果的產品。

而自己是開工廠賣機器的、賣軟件甚至是線下理發店、房子、汽車銷售的，是不是就不適合做直播了。

而這也是誤區之一，直播的核心是讓產品被傳播+看得見。

即讓更多用戶知道了你的產品、服務，又讓用戶看到了你生產、制造等過程，從而相信了你。

所以，只要你提供的服務合法合規，也不用管你是在田間地頭、還是商場寫字樓，還是工程流水線，總之把直播開起來吧。

03 直播常態化，時刻搶流量

線上開個淘寶、開個短視頻賬號以及開直播，完全是三種不同的狀態。

開淘寶店是商品貨架，是等著被用戶搜索查詢。

發短視頻是讓內容在渠道的流動，靠系統推薦，主動曝光。

而直播就好比你在線下開了一家店鋪，如果你不直播就等于今日關店，用戶就會去其他家購買了。

所以要常態化的直播，最好采用平播的方式，一天12小時以上做直播。

如果是夫妻店，那就自己播。

如果是企業化，要么自己招募主播輪班播，要么自己做IP親自上陣。

直播常態化的三個目的：

其一成交的背后流量和轉化率，不管你是線下開店還是線上開店都如此，所以開直播就是為了獲取官方免費的流量推薦，可以多個賬號開播。

其二是為了幫助用戶了解和獲取用戶的信任，你一周播一次、想播就播和每天固定直播的效果肯定是不一樣的，建議大家多去看看羅永浩的直播間。

其三是通過一次次的直播來調整自己的選品、價格政策，更好的了解自己目標客戶的習慣等等。

當然了，想做好直播帶貨是一套組合拳，內容+供應鏈+直播+流量玩法。

但對于普通的商家的來說，最重要的是先直播起來。

這樣你才既是直播帶貨的消費者，也是獲利者。

本文來自微信公眾號 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，36氪經授權發布。