近日，有消息稱，本月底前快手電商將恢復淘寶聯盟在快手平臺的全部商品外鏈，而此時距離快手與淘寶聯盟外鏈斷開才不到8個月的時間。在業內人士看來，快手此前想要形成電商平臺閉環的決定過于倉促，無論從時間還是平臺定位考慮，短時間內快手仍需要倚靠傳統電商平臺的品牌供應。值得注意的是，快手國內業務在今年二季度實現了盈利，毛利率也得以優化，能夠在時間上給該平臺留出更多調整的空間。

淘寶外鏈或重新上架

消息稱，從2022年10月28日起，快手電商將開始恢復淘寶聯盟在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等的商品外鏈，到本月月底，淘寶聯盟在快手的商品外鏈將全部恢復成功。

對于這個消息，快手方面并未給出官方回應，倒是淘寶所在公司阿里巴巴向媒體確認了這個消息，表示淘寶聯盟和快手會一直保持合作。

(資料圖)

今年2月，快手電商宣布，因第三方電商平臺與快手合作協議變更，自2022年3月1日起，淘寶聯盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務鏈接。

不過，快手并沒有將與京東的合作關系大規模切斷，京東聯盟商品鏈接只是無法在快手直播間購物發布商品及服務鏈接，但還可以在短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務鏈接。當時京東還回應稱，京東和快手電商直播更多是基于供應鏈層面的合作，快手的調整對京東幾乎沒有影響。

在業內看來，快手電商調整與第三方電商平臺的合作關系，其初衷還是希望打造屬于自己的電商體系，形成平臺上電商交易的閉環，而不是只做給淘寶、京東等傳統電商導流的工具。

實際上，快手在今年2月宣布該消息之前就已經在降低外鏈在所有交易中的占比。2021年11月，該公司宣布對有贊和魔筷等第三方服務平臺斷鏈，不再支持直播間小黃車掛有贊和魔筷的三方商品，但通過短視頻、個人主頁、店鋪頁等其他渠道售賣的第三方商品不受影響。

平臺閉環成效欠佳

然而，距離上次宣布斷鏈不過8個月的時間，快手卻又用起了“外援”，原因何在？

文淵智庫創始人王超認為，這證明快手自己的商業體系鏈條還沒有打造完善，包括商品的招商、儲備到配送。“此前著急斷鏈的決定下得過于倉促，時機還不成熟，可能在一定程度上影響了快手的銷量和GMV（電商交易總額），亟需恢復此前的合作關系，將在外鏈上損失的那部分營收拿回來。”

快手2022年第二季度財報顯示，其GMV同比增長31.5%至1912億元，而在2021年二季度，快手電商交易總額達到1454億元，較2020年同期增長100%。

而選擇在這個節點，即10月底之前全部恢復，則與馬上要開始的11月大促有必然聯系。目前，各大電商平臺已經開始雙11的活動預熱。

事實上，切斷外鏈形成自家平臺閉環規劃的，不只快手一家，抖音這一決定下得更早：2020年8月，抖音星圖先是發布公告稱，自2020年8月20日起，對源于第三方電商平臺的商品鏈接，平臺對直播帶貨任務收取20%的服務費，抖音小店鏈接僅收5%。之后，抖音又宣布，從2020年9月6日起，第三方平臺來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達人，從2020年10月9起，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車，小店平臺來源商品不受影響。

區別在于，當時抖音的外鏈斷得并不徹底，上述政策僅針對直播帶貨，短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品，快手今年切斷第三方外鏈的范圍要進一步擴大化。

羅馬并非一日建成

其實參考淘寶和京東成長的路徑，快手在建立獨立的電商體系過程中遇到暫時的不順并不難理解。

阿里巴巴和京東都成立于上世紀末，距離現在已經有20多年的時間，如今能夠在國內電商甚至國際電商領域獨當一面，是20多年的不斷試錯和積累，不是一蹴而就。“要知道羅馬不是一天建成的，這兩家公司的招商體系、價格體系、廣告體系、流量體系、物流體系、倉儲配送、售后等等環節，是一步一步建立起來的。”王超表示。

在他看來，快手雖然在電商市場已經有了幾年的積累，也取得了一定的成績，但主要依靠的還是流量，而單靠流量是無法真正打造起一個獨立電商體系的，快手需要各個環節都由專業人士來把關，各個環節都需要大規模的投入。“尤其在如今整體經濟相對低迷的大環境下，手里的錢更是要花在刀刃上，有節約意識。”

本文來自微信公眾號“消費鈦度”（ID:xiaofeitaidu），作者：石飛月，36氪經授權發布。