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京東到家挖掘潛在的用戶群體

來源：北京商報 ? 2019-06-14 11:41:29

6月12日，京東到家在“6·18”期間公布了覆蓋下沉市場的數據。在京東到家覆蓋的91座城市里，三線及三線以下城市占比過半，50%的新用戶來自于低線市場。而為了快速挖掘低線市場的客群，京東到家上線了拼團功能，依靠社交裂變，此舉還將提升用戶的活躍與復購率。

低線城市的消費升級趨勢愈發明顯，對即時配送的需求也更為旺盛。“6·18”期間，京東到家覆蓋的城市達到91個，三線及以下城市超過50個。京東到家相關負責人稱，即時消費在低線市場擁有著巨大的市場潛力，京東到家正憑借在物流、商家、流量方面的資源快速下沉到低線城市。

根據京東到家提供的數據顯示，低線城市在京東到家平臺的銷售額快速提升，今年5月，珠海、莆田、泉州等城市月銷售額同比增長超過300%，馬鞍山、樂清等數十個城市同比增長超過100%。

搭建即時配送網絡的同時，京東到家也在挖掘潛在的用戶群體。北京商報記者發現，京東到家App及小程序已陸續推出拼團免單、爆款低價拼團等方式。對于對優惠信息更為敏感的三四線消費者來講，上述社交方式利于平臺拓展新用戶，并提升用戶的活躍度與復購率。

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