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如今的智能手機市場競爭激烈，各大廠商都在使出渾身解數推廣自家的產品，明星代言成為了其中一個比較有效的手段，中國手機廠商進軍印度市場時，選用名人代言成為重要的營銷手段。

在過去的三周里，中國的智能手機品牌oppo就使用了三名不同的寶萊塢明星來推廣其最新型號的手機F11 Pro。演員Vicky Kaushal、Aditya Roy Kapur和Kartik Aaryan成為品牌的新代言人，試圖接觸千禧一代。2017年，當時的金立聘請了5位品牌大使，Virat Kohli、Alia Bhatt、Shruti Haasan和Diljit Dosanjh為其活動造勢，活動期間也是其金立A1手機推出的時間;即便是科技巨頭谷歌也沒能免俗，Rahul Dravid、Priyanka Chopra、Twinkle Khanna和Anushka Sharma也幫助其在印度推廣Pixel。

大多數手機品牌都會同時與多位代言人建立合作關系，或者根據季節的變化，更換代言人。明星實際上已經成為了智能手機廣告的一種工具。

印度明星被中國手機廠商爭搶成打入印度市場利器

瘋狂的方法

智能手機市場上存在的一個大問題在于消費者總是想擁有最新型號的手機，因此除了像iPhone和一加這樣擁有忠實擁躉的品牌外，其他的一些品牌很難獲得消費者的忠誠支持。麥肯世界集團(McCann Worldgroup India)首席戰略官吉坦德?達巴斯(Jitender Dabas)表示:“聘請明星代言是提供功能上的增量效益，而不是情感上的品牌主張。”“在智能手機領域，實現可持續的產品差異化是一個巨大的挑戰。”

聘請品牌代言人，以期在市場上脫穎而出，這是在產品很難出現顛覆情況下比較有效的方式，但是對于智能手機廠商來說，這種策略依然奏效，但是也有隱憂，因為智能手機廠商大多使用名人來發布產品，每推出一個品牌都要證明其能持久發展，但是公司很快會更換代言人。

例如，自2014年以來，OPPO已經吸引了多達15位的寶萊塢和板球界明星。現任的品牌大使迪皮卡?帕度柯尼(Deepika Padukone)并不推廣該公司的所有新品。通常情況下，最為當紅的名人是因為能夠獲得最好的收益而被選中的，比如維姬?考沙爾(Vicky Kaushal)在他的電影《Uri: the Surgical Strike》獲得成功后，為Oppo開始做宣傳。

小米在過去沒有品牌大使，但是在去年年底將維爾·辛格招致麾下，在目前為止，他已經出現在紅米Note 7和紅米Note 7 pro的手機廣告中。

“這就是為什么小米決定與單一品牌的代言人建立長效合作”。小米印度公司首席營銷官Anuj Sharma解釋說:“隨著該品牌線下業務的擴大，有必要利用傳統廣告手段與線下消費者建立聯系，同時繼續保留我們非傳統的品牌元素。”這家智能手機制造商現在希望以辛格為代言人，獲得巨大的品牌知名度。

名人的審美疲勞

專家表示，這種名人效應應該為建立品牌而服務。通過廣告，智能手機品牌應該專注于銷售功能，而非建立品牌敘事。Tilt品牌解決方案(Tilt Brand Solutions)首席技術官科達爾?特尼(Kedar Teny)指出:“它沒有遵循強調長期一致性和定位典型的這種營銷軌跡。”

由于名人的高流失率，消費者不知道這個品牌真正代表的是什么。通常，如果一個品牌想要建立并代表一個特定的價值體系，它會在幾年的時間里只與一位名人代言。但是智能手機公司無法做到這一點，因為手機的保質期非常短，它們需要在推出的頭三個月就銷售出去，在這樣一個短期的營銷環境下，智能手機品牌更愿意迅速產生重大影響，而不是建立一個長期的形象。

當財力雄厚的中國智能手機品牌進入印度市場時，他們借助名人的幫助，創造了很高的影響力，這給其他的品牌帶來了同樣的壓力，因此人們看到明星在各大品牌之間的“串場”：Virat Kohli在不同的時間段里為小米、Oppo和金立代言，而Ranveer Singh在與小米合作之前曾代表Vivo，但這并不影響其與小米的合作。

印度明星被國產手機廠商爭搶：成為進軍印度市場的重要營銷手段

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